服装果服饰品牌招商市场拓展规划标准流程.docVIP

合格的招商经理一、服装招商的概念 为了充分的利用社会资源开拓服装市场，并向市场提供服装和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种服装流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。?? 二、合格招商经理的概念 1、合格的含义 (1)?? 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。 (2)?? 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。 (3)?? 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。 2、招商经理的素质 （1）须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。 （2）须积累一定的招商知识和经验。 （3）须有一定的服装专业知识。 3、招商经理的能力 (1) 思维能力 思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。 A、拟定计划： 《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型： ? 具有特定目标的项目管理计划；  例行工作的日常管理计划； 处理问题的处置计划。 B