沟帮子年据度营销推广计划(新).docVIP

沟帮子整盘营销计划 （2008年12月-2010年2月） 重要营销节点确定 临时售楼处投入使用：2008年12月（暂定） 项目取得施工许可证：2009年3月份（暂定） 项目取得预售许可证：2009年6月份（暂定） 项目开业：2009年10月1日（暂定） 营销阶段的划分及推广费用分配 根据商业营销推广的需要和项目在本区域是相对高端的定位并结合项目整体规模来评定，确定本项目的总推广费用按总销售额的2%计算，本项目总的广告推广费用约为260万元。 这260万元的费用主要包括了物料的设计制作、户外、车体、异地广告等媒体的广告投放、各种宣传活动的组织、招商及开业筹备费用等，但不包括售楼处的建设和装修费用。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期、销售进度及推广费用安排如下： 营销阶段 时间段 销售比例 回款金额 （万元） 营销费用 分配比例 费用金额 （万元） 筹备期 2008.12 —— —— 5% 13 蓄势期 2009.1 -2009.3 客户储备 —— 20% 52 销售期 VIP认购期 2009.4-2009.6 VIP卡 —— 30% 78 开盘期 2009.7 40% 5200 10% 26 强销期 2009.8 -2009.9 30% 3900 20% 52 尾盘期（含开业） 2009.10 -2010.2 30% 3900 15% 26 总计 —— 100% 1.3亿元 100% 260 各阶段工作事项 第一阶段：筹备期 实施时间：2008年12-2009年1月 时间 工作事项 负责方 协助方 完成时间 2008年12月-2009年1月 销售策略确定 销售部 策划部 1.20 销售人员培训与考核 销售部 1．15 销售人员服装定制 销售部 1．9 案场管理制度 项目VI系统延展 创意部 2008.12.31 项目规划设计确定 开发商 销售部 1．12 经营商品品类规划分区及铺位划分草案 销售部 策划部 2008.12.26 宣传卖点的提炼 策划部 2008.12.31 整盘及各阶段的推广方案 策划部 1．20 各阶段的广告计划及媒体计划 策划部 1．20 各阶段公关活动 策划部 1．20 项目整体定位 策划部 1．20 项目价格制定 销售部 1．24 项目销控方案制定 销售部 1．24 销售员工胸牌设计制作 创意部 1．9 售楼处导引系统设计制作 创意部 1．9 临时售楼处包装方案确定实施 创意部 销售部 1．9 销售表格制定 销售部 2008.12.31 前期销讲词和答客问的制定 销售部 文案部 1．9 售楼部电话号码确定 开发商 1．4 沙盘模型设计与制作 开发商 设计院 2．20 售楼处办公用品购买 开发商 销售部 1．9 销售人员入场 销售部 1．4 户外广告牌确定及设计制作 创意部 1．16 拟定市场调研表 策划部 2008．12．22 项目统一说辞 销售部 文案部 1．16 本地市场调研 销售部 策划部 1．15 调研分析与总结 策划部 销售部 1．22 第二阶段：蓄势期 实施时间：2009年1月-2009年3月 时间 工作事项 负责方 协助方 完成时间 2009年1月 户外广告启用 开发商 1．20 围挡设计并启用 创意部 1．20 DM、铺位图设计印刷 创意部 1．20 VIP卡设计 创意部 1．20 客户接待 销售部 1．10 客户数据库建立及关系维护 销售部 1．10 礼品设计制作 创意部 1．15 意向客户的春节礼品赠送 销售部 1．20 2009年2月 认筹活动方案 策划部 2．16 产品推介会方案 策划部 2．23 招商手册的设计及制作 策划部 创意部 2．27 客户追踪、关系维护 销售部 2．28 媒体投放 开发商 2．10 答客问更新 销售部 2．9 详细经营商品品类规划分区及铺位划分 销售部 策划部 2．20 铺位编号及面积测绘 销售部 设计院 2．27 价格制定调整 销售部 策划部 2．27 认筹方案调整 策划部 2．27 2009年3月 新、老客户维护 销售部 2．28 施工许可证取得 开发商 3．2 施工剪彩 开发商 策划部 3．15 新售楼处建设 开发商 销售部 3．31 客户追踪、关系维护 销售部 3．31 新售楼处包装、导示 创意部 销售部 4．10 客户问答更新 销售部 3．9