沈海中《企业低成本让或销售飞特训营》培训课纲.docVIP

企业经销商低成本让销售飞特训营 价值100万元的终端销售实战课程 沈海中 主讲 【课程背景】 1、经销商因缺乏营销经验等因素，每天虽很努力但业绩一直不甚理想？ 2、经销商从事行业经营上十年甚至二十多年，不知为何生意一直做不大？ 3、为数众多的中小企业面临招商不理想，自营零售业绩又惨淡的窘况？ 4、不少中小企业虽招到了一些经销商，但零售不佳二批打款十分的缓慢？ 5、因为终端销售不理想，导致厂商对销售、招商和发展方面十分的苦恼？ 【课程目标】 1、结合经销商的实际情况，指导经销商快速实现销售业绩的巨额提升。 2、结合经销商的实际情况，指导经销商全年实现优良的终端销售业绩。 3、结合经销商的实际情况，指导经销商科学发展从而称霸其区域市场。 4、结合企业的实际情况，指导中小企业快速实现销售业绩的巨额提升。 5、结合企业的实际情况，指导企业和经销商实现销售业绩的快速提升。 6、结合企业的实际情况，指导企业实现零售业绩和区域招商的全面发展。 【课程收益】 1、掌握终端火爆销售的核心操作内容，为其业绩的持续井喷奠定基础。 2、从区域竞争高度上制定尖刀突围策略，快速实现销售业绩的全面突破。 3、根据市场和产品的实际情况，低成本量身定制终端火爆销售策划方案。 4、全方位指导厂商高效提升产品、品牌、价格、推广、服务和销售技巧。 5、全方位指导厂商高效打造终端实战指导团队，为其辉煌发展奠定基础。 6、全方位指导厂商低成本和高效率的展开营销活动，快速实现喜人业绩。 【课程对象】 企业总经理及营销部、零售部等全体员工；经销商及旗下全体员工。 【培训方式】 立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。 【课程时间】 标准版2天1夜，6个标准课时/天；加强版3天2夜。 【课程大纲】 第一讲、终端销售的制胜关键 1、优良终端销售是一个卓越的系统工程 2、第一制胜关键：掌握消费者的真实需求 3、第二制胜关键：满足消费者的真实需求 4、第三制胜关键：强力吸引人的活动主题 5、第四制胜关键：让人立马行动的优惠力度 6、第五制胜关键：丰富翔实的内容表现 7、第六制胜关键：量身定制的目标细分 8、第七制胜关键：脚踏实地的规模化操作 9、第八制胜关键：成就区域市场上的知名品牌 第二讲、尖刀突围让销售飞翔 1、突围决心：只有突破，才能快乐飞翔！ 2、全方位让销售飞——尖刀突围的五大方向 3、结合区域市场竞争现状制定尖刀突围策略 第三讲、创意主题策划火销售 1、终端活动操作效果不甚理想的原因分析 2、终端营销活动火爆销售效果的四项标准 3、创意主题策划活动的五大创作方向 4、系列创意主题活动策划案例深度分析 5、结合市场及自身产品情况的创意主题策划 第四讲、量身定制的目标细分 1、好的销售忌千篇一律而需要目标细分 2、多类产品的五种目标细分方向与标准 3、结合自身产品情况进行科学的目标细分 第五讲、热销无限的内容表现 1、强大的优惠力度迅速撬动巨额的销售 2、热销无限：当前六种高效的优惠表现形式 3、结合自身情况进行科学的优惠内容表现 第六讲、完美双赢的价格体系 1、价格需要满足市场和消费者的系统需求 2、完美双赢：主流产品价格体系的科学制定 3、完美双赢：辅助产品价格体系的科学制定 第七讲、产品卖点耀眼精锤炼 1、产品依靠什么快速吸引和征服目标消费者？ 2、区域市场上的竞争产品的卖点都是什么？ 3、让产品闪亮起来：产品卖点的九大提炼方向 4、全方位提炼产品的核心卖点与中坚卖点 5、全方位确定主流产品最为实用的销售卖点 第八讲、品牌定位与品牌形象 1、竞争品牌的定位主要表现在哪些方面？ 2、我们的品牌最适合的目标消费者是哪些？ 3、厂商如何进行科学和精准的品牌定位？ 4、厂商打造鲜明的品牌形象势在必行 5、鲜明的品牌形象内容如何卓越的表现？ 6、全力打造区域知名品牌是销售称王的基础 第九讲、美丽终端形象广迎客 1、优良的销售氛围是终端火爆销售的加速器 2、美丽第一步：处理好店内外的装饰氛围 3、美丽第二步：产品需陈列出火热销售的景象 4、美丽第三步：优质理货管理成就高效益 5、让终端更美丽：产品陈列与理货的硬性规定 第十讲、优质服务赢得客欢颜 1、优良销售需要制定高效的五星级服务系统 2、服务出价值：五星服务形象的六大标准 3、服务出价值：