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ADA親情服饰营销策略
Ada亲情服饰营销策略
目 录:
一、摘要------------------------2
二、宗旨------------------------2
三、简介------------------------2
四、产品介绍--------------------3
五、市场调查 -------------------4
六、STP-------------------------5
七、销售策略与推广--------------7
摘 要
我国拥有庞大的家庭消费群体,亲情服饰市场具有极大的开拓潜力,随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济的发展步伐加快,进一步推动亲情服饰市场进入新一轮的发展期.中国将形成一个庞大的亲情服饰消费市场.加之人们收入水平的提高,特别是城镇及农村消费能力地增加,也将成为带动亲情服饰市场需求增加的因素!
宗 旨
有多少爱,就赚多少钱----为爱买单!
简 介
亲情服饰打破传统服装的“独身”体系界限,倡导以服装反映亲情与家庭关系,构建温馨的亲情氛围。
秉承 “温情永存在”的经营理念,为消费者带来“春的温暖,夏的清凉,秋的舒适,冬的火热”!
产 品 简 介
亲情服饰分为:
亲子装
家庭装
姐妹装
情侣装
亲 子 装--------“温馨一身,关爱一生”
Ada亲子装除了可以向同类亲子装一样激活亲情,让心更加贴切,用有形的纽带消除父母与子女之间的无形的隔阂之外,其精巧的设计还体现了自由与理解,还有田园所独有的清新休闲气息。
家庭装-----------“心之所托,魂之所依”
家是人类的灵魂的港湾,是温馨与舒适的代名词。家庭装的设计风格完全满足了现代都市人放松心情、返朴归真,渴望与亲爱的家人共享生命的向往,含蓄的中国家庭可以展现法国式的热情、直率,让家的氛围去感染每一个成员,亲情就是力量。
姐妹装-----------“标榜友谊,炫耀青春”
姐妹之间的感情是亲密无间的,而姐妹装的唯美设计,这种感情得以完美展示,在类似的造型风格中,又体现了两姐妹气质的差异,在同样的姐妹情深中,展现了不同的魅力内涵,并且还融合了最新的时尚元素和独有的浪漫风情
情侣装----------“执子之手,与子偕老”
“心要让你听见,爱要让你看见.”是情侣们表达爱情的真实写照.情侣装将法国的热情奔放与中国的含蓄内敛完美的融合,体现了简约、自然、时尚的设计风格,通过细节将情侣间的亲密无间展露无遗,完全迎合了当代年轻人渴望激情又不喜欢过分张扬的性格特征。
市场调查
对于我国亲情服饰行业来说,可谓是风起云涌. 产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发生巨大的变化。甚至是本质性改变,亲情服饰行业时代已经拉开了大幕。
市场重组、行业重组成为企业发展机遇期和关键期, 将为企业在一轮洗牌竞争中脱颖而出奠定基础。
从市场格局来分析,我国亲情服饰销售的60%集中在店面,超市,多属中高挡产品。所以08年是中国本土亲情服饰得以迅速发展的关键性的一年,及有可能会出现两大特点:
1.首先是新的市场品牌格局将逐步形成,个别品牌市场忠诚度有所确立,行业主导力量也将显雏形。
2.其次是国内市场中低挡产品市场竞争压力进一步加大,同质化产品之间的竞争尤为激烈,价格攀升可能性不大。
据调查:
月收入在4000以上的消费群体,注重面料和款式,占10%。
月收入在2000-4000的消费群体,较注重价格和款式,占20%。
月收入在1000-2000的消费群体,较注重价格和款式,占40%。
月收入在1000以下的消费群体,较注重价格和款式,占30%
男性消费者比较注重面料和款式;
女性消费者比较注重价格和款式。
同时,也针对亲情服饰产业的特点从各个角度,为亲子装生产企业和经销商在激烈的市场竞争中洞察先机,根据市场需求及时调整经营策略,获得了准确的市场信息及科学的决策依据。
STP市场细分策略
心理细分
心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分,在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。我们可按照消费者的心理特征来细分消费者市场,包括生活方式、个性、购买动机、价值取向以及商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。
行为细分
我们可以根据消费者购买或使用产品的产品时机、消费者所追求的利益、使用者情况、使用者对某种产品的使用率、对产品的忠诚度、待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
人文细分
我们的销售人群是以家庭群体为主,还有姐妹、情侣这些成双成对的群体。所以购买的量比较大,购买次数比较多。而且这些群体都有稳定的收入。有足够的能力购买。
地理细分
鉴于亲情服饰这个概念还没有深入到各个城市和各个层次人群
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