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2、联署计划广告商的选择 信用可靠，产品质量好 跟踪技术是否可靠 付费方式 Cookies有效期长短 是否提供长期佣金和终身佣金 排他性条款 什么时候付佣金 广告商网站转化率如何 联署计划统计是否实时准确 联署计划是否收费 3、选择适合网站主题的联署计划 4、不断测试 5、不把网站做成旗帜工厂 6、多写个人化评论 7、附加价值 8、与电子邮件营销结合 * 第六章 会员制营销 网 络 会 员 制 营 销 概念 原理 价值 应用 如何发展会员 如何让会员推销 会员如何赚钱 本章知识结构图 知识目标 技能目标 技能目标 技能目标 搜狐网 / 京东商城 / 腾讯网 / 它们是如何赢利的？ 豆瓣网 / 蚂蜂窝 / 这两个网站的盈利模式是什么呢？ 拥有大量访问者的个人网站或者博客： 如何将流量转化为收益 一、网络会员制营销的含义和原理 起源-----亚马逊首创 亚马逊在全球的会员多达 50多万个 亚马逊会员制计划 豆瓣成为其会员 支付佣金 会 员 制 营 销 的 基 本 形 式 网络会员制营销的含义： 网站站长注册参加广告商的会员制计 划，获得了一个特定的只属于这个站 长的会员制计划链接。站长把这个链 接放在自己的网站上，或者通过其他 的方式推广这个链接。当用户通过这 个链接点击来到广告商的网站后，会 员制计划程序会对用户的点击、浏览、 销售进行跟踪。如果用户在广告商的 网站上完成了指定的行动，广告商将 按照预定好的数额支付佣金给站长。 网络会员制营销的基本原理 会员制计划则是通过利益关系和电脑 程序将无数个网站连接起来，将商家 的分销渠道扩展到地球的各个角落， 同时为会员网站提供了一个简易的赚 钱途径。 利益关系 商业网站——拓宽销售渠道、增加销售收入 利益关系 会员——获取佣金，将流量转化为收益 网络会员制营销的基本原理 会员制计划则是通过利益关系和电脑 程序将无数个网站连接起来，将商家 的分销渠道扩展到地球的各个角落， 同时为会员网站提供了一个简易的赚 钱途径。 还有钱赚 有这等好事？？ 程序——商业网站对于会员的管理 商业网站如何确定支付给会员的佣金数额？ Cookies程序 Cookies ——跟踪器 cookies cookies cookies 二、网络会员制营销的价值 网络会员制营销对于商业网站、会员和客户有何价值？ 三赢 增加销售、品牌推广、 节省广告支出 将流量转化为收益 提供了更多可选择的产 品或服务 广告商 会员 客户 三、网络会员制营销的应用 佣金结构和付费方式的设计 如何让其他站长成为商业网站的推销员 会员网站如何通过会员制营销赚钱 一）佣金结构和付费方式的设计 1、会员制计划付费方式 按销售付费 按点击付费 按引导付费 2、佣金数额的确定 给付联盟计划站长的佣金，可以是销售 额的百分比，也可以是一个固定金额。 按销售付费具体的比例和金额取决于网 站产品特性及利润高低。 3、点击有效期限的确定 Cookies有一个有效期限，可以设置为30天， 100天等， Cookies的有效期限也就是联盟 计划链接点击的有效期。 10天 1年 4、一次性佣金还是终身佣金？ 一次介绍，终身拿佣金 5、最低支付金额的设定 联署计划通常不是一产生佣金就支付， 而是累计到最低支付金额。 最低支付金额 过低？ 过高？ 二）让其他站长成为你的推销员 1、确认你的联署计划能吸引站长 广告商的联盟计划设计需要最大程度 地帮助联盟会员站长赚钱。 联署计划应具备的特点 网站销售的产品或服务质量有保证 需要支付在行业中有优势的佣金 联署计划程序的跟踪功能需要尽量完整准确 需要按时支付佣金 需要提供尽可能多的工具给会员 最好提供终身佣金或重复佣金 2、网站上列出联盟计划统计数字 广告商还要把具体的吸引人之处在网站 上传达给访问的站长，最重要的、最有 说服力的是统计数字。 3、推广会员制计划 广告商只要确定会员制计划是适合自己 的网络营销方式后，就完全可以把会员 制计划本身当做一个产品进行推广，其 中最为方便的是论坛营销和文章营销。 4、E-mail联系站长 广告商通过市场调查，列出和自己行 业相关的或具有重合目标市场的主要 网站名单，找到这些网站的站长联系 方式，直接联系这些重要站长。 5、多级联署计划 这种方式是一种很好的招募更多站长 的方式，而且是已参加计划的站长为 广告商招募，广告商自己无需费力。 广告商网站 A网站 联署计划链接 B网站 联署计划链接 二 级 联 署 网 站 6、帮助联盟计划会员 招募到会员参加联盟计划只是第一步， 还应该尽量帮助参加计划的站长会员。 联盟计划站长成功了，广告商自然就 成功