東鹏建材整体经营策划方案方案稿.pptVIP

企业整体经营发展策划思路及实施方案 一、策划思路 中 国 改 革 开 放 三 十 年 建 材 行 业 但也造成了品牌之间的竞争愈为激烈！ 2008年全球爆发经济危机，波及中国市场，造成了： 楼价跌落，公装受阻 社会消费力呈显疲软 行业内各品牌之间恶性竞争 策划思路之地区市场分析一 目前市场同类产品之间的品牌竞争异常激烈，各商家频繁的打价格战、折扣战，导致利润空间一降再降，彼此厮杀的最终结果是两败俱伤，商家难以维持经营，坠入价格战的恶性循环中。再者，价格战术用得太多，在理性消费者面前，也以渐渐失去其效，抬高价格再打折的方式，也已被消费者识破，适得其反。 市场混乱，硝烟弥漫，消费者对商家已不再信任。商家面临利润危机、信任危机，何处才是正确的出路？ 在我们进入市场之际，我们冷思考，只有找出问题所在，分析原因，并且对症下药，方能为企业的发展，谋定出路。 在市场普遍高举“品牌”旗帜的商家们，实际全是小兵充大将，所使的全是小兵伎俩，也难乎消费者失去信任和耐心。 行业的发展在呼唤大将风范的企业，混乱的市场在期待真正的品牌企业来操作，为行业树立标杆，整顿行业之风。在这之际，真正英雄，扭转乾坤！ 策划思路之地区市场分析二 真正的大将企业在何方？真正的品牌操作是什么？ 真正的大将企业要有强烈的，很明确的社会责任感。担负起整顿行业之风、规范行业操作的重任，以宽阔的心胸，雄伟的气势，良好的形象，整齐的队伍，规范的行动，在行业内带头拨正，树立规范企业的榜样，成为行业追崇的行为标杆！ 东鹏在国内陶瓷行业众多品牌中的优势： 建厂37年，有着37年生产管理经验 品牌地位稳固，是陶瓷企业的老大哥 强大的设计团队及产品开发能力，被业内奉为“国际品牌，行业标杆” 雄厚的企业规模及生产实力 产品质优、种类齐全，且款式丰富多样 价格有高、中、低不同标准，满足各类客户需求 东鹏品牌在XX四大片区运作所面临问题 品牌知名度不高，普遍社会认知度低 以往经营手法有误，造成一些不良的社会影响 缺乏社会关系（工程单位、房产单位、家装单位） 传统经营方式已不再满足市场的需求及变化。同时，家族企业经营的各种弊端逐渐呈现： 管理体系不健全，管理理念及企业定位不明确，没有长远的发展规划，企业没有方向感 没有系统的管理市场，开发市场 缺乏企业内部文化及企业精神的提炼及培养 缺乏成熟的骨干人才 资金管理混乱，资金危机 执行力差 项目管理力差 外忧加内患，是企业目前的状况 　　　如何帮助企业渡过经济寒冬，解决企业内部存在的各种问题，并且，让企业有长足而稳健的发展呢？ （一）从企业内部着手，全面调整与完善，改变企业“亚健康”状态，让企业精神面貌焕然一新，建立新的团队，训练成为一支高效、和谐、齐心、奋斗的队伍。 （二）从外部市场着手，变被动为主动，把握市场，征服市场，最终让市场为我所用。 首先，为企业确定发展的目标（方向论） 　　　大海航行，如果没有目标，船只就会随波逐流。没有方向，就会迷失在茫茫大海中，最终沉没。商场如商海，企业若没有自身的发展方向，是不能把企业做长、做好、做大的。 　　　同时，目标决定策略，有目标才有模式，目标是企业最根本，最基础的。 　　　没有目标，一切都是空谈。 其次，为企业作准确的定位 　　商海中航行，仅有目标是不够的，还需要了解自身的情况，巨舰和快艇，各有所长，我们在作战中，讲究的是如何发挥自身所长，避免所短，这样才能在战役中真正发挥作用。 　　很多企业最终走向失败，原于没找准定位，以快艇的装置，去打巨舰之间的仗，结果一败涂地，输得惨不忍睹。　 其三，量身定做独特的企业发展模式 　　　先有模式再有团队，一个好的模式可以吸纳各路英才加入，组建成强大的战略联盟团队。模式往往盟生于一个点子，却成就于整个系统的全面性、科学性、严谨性及独特性。模式的制定同时是为了复制再造，一个成功的点，发散到无数个成功的点，最终成为强大的模式再制体系，使企业不断往更大、更强去发展。 其四，整合企业资源，并进行优化 　　　全面整合企业人、财、物等资源，将企业自身优点进行广度及深度挖掘，使各种条件之间形成“资源链”，互相融合，互相发挥作用，并体现在企业日常运作的每一环节之中，提高企业经营成效。 其五，规范管理，品牌经营 　　　建立完善的管理机制，规范工作流程，拟定部门职能权限，明确员工岗位责任，形成科学的管理体系。使企业成为一支规范的“正式军”，有了“军纪”，方能为企业培养出一批训练有素，行动一致的团队，减少作战失误，提高作战效率，在商战中无坚不摧，攻无不克，战无不胜。 其六，提炼企业精神，建立企业文化 　　　将企业使命感附于员工使命感，提升员工精神层面的内涵，加强企业的魅力与凝聚力，方可吸引人才，留住人才，并让人才在企业中伴随企业，茁壮成长。 　　　建立企业正确的价值观、是非观，