纯实木北欧e家尾培训.docVIP

一、 客户入门 1. 北欧E家丹麦一线品牌、现代纯实木家具、零辅料、零贴面 市面上唯一一家给客户承诺不贴面的纯实木家具，可以进来了解一下 这是我们北欧E家纯实木工艺切角，360度向你展示我们的纯实木工艺 2. 你看到的这款吧台是我们北欧E家的特色产品，它全部采用纯正的俄罗斯榆木打造，纯实木工艺、Z字形设计也比较别致，除了当做吧台之外、还可以当做隔断、玄关、写字台、小型餐台，一款多用 3. 现在我们在进行总裁签售会，活动力度达到2000返500，折扣力度是我们半年来最大的一次 二、 品牌及系列塑造 北欧E家专业做实木家具、其下有9大系列（水曲柳、榆木、白橡木、核桃木、红胡桃、乌金木、黑胡桃、杶木地中海、北欧豪宅），北欧E家在上海30家连锁店，全国388家连锁店，整个商场来说，我们北欧E家连续9个月销量第一名，零投诉，如果你选择的是我们的榆木系列，我们给你的承诺就是绝对不会买到贴面家具，绝对是100%纯实木家具，绝对无辅料的一种木质的实木家具，这对客户来说，尤其是定位实木家具的客户来说，十分重要。 你现在看到的是我们俄罗斯榆木系列，在我国一直有“南紫檀北乔榆”之说，榆木是落叶乔木中最高贵一种，中国有句话“榆木疙瘩不开窍”，指的就是榆木木性坚硬、稳定，做成的家具不易变形开裂。 北欧e家选用的是俄罗斯进口老榆木，俄罗斯天气极寒，榆木生长周期相当缓慢，主要有以下三个优点： 1、纹理较之国内榆木更为通直，密度更高，木质更重，气干密度可达0.76g/cm3； 2、木质结构呈网格状，有漂亮的“鸡翅木”，鸡翅颗粒纹是百年以上老榆木特有的，特别适合做现代的家具； 3、硬度比较高，是白木种硬度最高的一种，明朝的皇室家具都是榆木材质。 北欧E家致力于打造极致环保的现代纯实木家具，商场的出样都是以原木颜色为主，原木色家具对选材相当考究，而北欧ｅ家选材都是ＦAＳ级边材。（图解如下） 芯材是由边材细胞逐渐老化形成的，芯材木质结构松软、容易折断，含水率高做家具容易变形开裂，榆木的生长成网状结构，越往外越紧密，结构也更紧致，稳定性也更好。 目前木材市场上木材级别有FAS双面、FAS单面、普1级、普2级。FAS双面的价格是普2级的4倍。 所谓的ＦAＳ级双面是木材进出口最高级别，这种级别选材要满足３个条件：1、节疤少 2、色差小3、稳定好，开裂变形几率低。市面上也有做榆木的，但很多都是插漆上色的，因为它的选材很难达到FAS级边材标准。 这边榆木系列是我们丹麦设计团队首席设计师Steven设计的，总体风格上坚持原汁原味的北欧现代简约元素、家具的框线全部是简约线条为主，引领现代纯实木家具坐标。 三、 产品塑造 3.1、衣橱 内移门衣柜 要点：框架的工艺——门板（工艺、选材）后背板——区分实木——侧板（工艺、选材）顶底板——内格局 移门衣柜分为内移门和外移门，上次有个客户就说，之前他买的是那种外移门的衣柜，用了不到两年就出现变形的问题，这个问题的主要原因是外挂移门的导轨式在门板侧面的，承重不均匀，这样不仅导轨会出现损坏而且门板也会出现变形。但我们北欧e家这款内移门衣柜在外面打了一个主框架（？？），就像造房子一样，主框架打得好，整体就很牢固。而且它的导轨是顶底着力的，这样框架和导轨两个方面帮助门板分散一定的重量，使门板受力更均匀，自然就不会出现变形开裂的问题。而且您可以看下，我们门板、侧板也都是以框架结构为基础，采用插槽的工艺，（移动门板的动作演示）不打胶水，很健康环保的。上次有个李叔叔来帮儿子选家具，看的很仔细，之前做了几年木材生意的，他就告诉我:区分是不是实木很简单，像这种拉手是机器直接洗削出来的，所以上面的纹理和凹槽里面的纹理是对的上的，这种肯定是纯实木的。还有一个方法，就是纯实木的门芯板和伸缩槽的纹理也是可以对的起来的。现在市面上有的造假真的很像，有时（不）仔细看都看不出来的，您挑选的时候可以用上面这两种方法辨别。现在市面上也有做榆木的，很多都是作色的，但北欧e家做的是实打实的东西，您看我们出样的都是以原木色，这就对选材相当考究，北欧e家选材都是FS级边材。所谓FS级是红木进出口最高级别，它要满足3个要求：①节疤少②色差小③稳定好，变形开裂几率低。榆木是一种落叶乔木，成网状结构生长的，越往外结构越紧致。（有条件的可以画图讲解）芯材含水量很高，稳定性较差，做家具容易变形开裂，边材结构较之芯材纹理更通直，结构更紧密，稳定性更好，做家具不易开裂变形。我们北欧e家的产品就是呈现木头原本的质感，让您看的放心买的踏实。国家规定实木家具1年保修，但我们e家为您提供20年质保。这并不是凭空说说而已，不仅选材给您最好的，而且工艺上也是有自己特色的。您看市面上衣柜侧板很多事一个面下来的，这种的绝对