國际市场定价策略.pptVIP

第一节 影响定价的因素 一、定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 二、成本 关税 运输费用 融资与风险成本 分销成本 三、市场需求 四、市场竞争结构 五、政府的价格调控政策 第二节 出口产品的定价方法 企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。 成本导向定价法主要有： 综合成本定价法；边际成本定价法；成本加成定价法；目标利润定价法。 需求导向定价法主要有： 认知价值定价法；差别定价法；倒推定价法。 竞争导向定价法主要有： 随行就市定价法；正面竞争定价法；密封投标定价法。 一、成本导向定价法 （一）综合成本定价法 综合成本定价法是指企业为产品定价的时候，不仅要考虑自身的生产成本，同时还要考虑消费者的使用、维护成本。 （二）成本加成定价法 成本加成定价法是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格 （三）目标利润定价法 目标利润定价法是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法 （四）变动成本定价法（边际贡献定价法） 所谓边际贡献是指产品销售收入与产品变动成本的差额，单位产品边际贡献指产品单价与单位产品变动成本的差额。 二、需求导向定价法 （一）认识价值定价法 认识价值定价法就是企业根据购买者对产品的认识价值来制定价格的一种方法 认识价值定价法的关键，在于准确地计算产品所提供的全部市场认识价值