从打麻将说保险+解读.ppt

06/07 业 务 篇 从打麻将来说保险销售 说到麻将，大家都不陌生，是我们很多业务伙伴的忠实朋友，麻场成了伙伴们爱去的场所，尤其在受到拒绝之后的发泄，然而大家有没有发现，其实麻将和销售保险更有它们的相似之处，他们的相似之处在哪里呢？ 一、明确工作的目的 ? 大家在打麻将的时候，心态都是很积极的，都是抱着赢钱的心态去的，心里在默默的思考，我一定要赢多少，没有一个人想，今天出去，我要输多少钱，或者说，今天出去呢只要保本就行，没有人是这样想的，因为大家都明白，花上时间，再输上钱，那不是倒大霉吗？ 保险是不是这样呢？大家必须明确自己的目的，我们是来干什么来了？虚度年华？碌碌无为？混日子？挣钱？送爱心？还是寻开心？我们必须明白我们来到保险公司的目的，耗去我们的时间和精力，我们究竟是为了什么，有没有明确自己的目标？这个目标有没有时刻提醒着我们？那么你的目标是什么？ 二、具有良好的心态 ? 在打麻将的时候，要保持良好的心态，不能因为输了钱就垂头丧气，要有“报仇”的心理，这会输了，我一定要赢回来，更不能因为输钱就破口大骂，或者心情不好，影响了情绪，从而心情不好导致乱了阵脚，牌运越来越差，最后会输的越多。 ?保险也是如此，在平时的展业过程中，受到的拒绝是不能用次数来衡量的，是太多太多，但是我们不能因为受到了拒绝就从此萎靡不振，要告诉自己，拒绝是很平常的事情，心态摆正，这次受到拒绝，下次，让自己更专业一些，还会有下下次。 三、较高的人气指数 ? 打麻将你必须人缘好，否则即使三缺一，大家都不会主动去找你，更别说你主动找大家，大家可能会想出更多的理由拒绝你，所以你必须深受大家的喜欢。 ? 保险何尝不是这个道理呢？大家每天都在说做保险先做人，人脉决定了你的钱脉，人际关系做的好，业绩没烦恼，如何提高自己的人气指数呢？当然是诚心诚意地为客户服务。 四、较强的时间观念 打麻将必须有很强的时间观念，麻友打电话，三缺一，我们要在第一时间赶过去，不能让麻友们等自己，如果你经常迟到，那么你在伙伴们的心中就失去了好感，如此下去，三缺一的情况下，大家都不会再叫你。 ? 保险也是这样，客户打电话，我们要在第一时间到客户的身边，哪怕刮风下雨，风雨无阻。 ? 开晨会是一样的，时间观念必须强烈，如果天天迟到那么不仅是乐捐的问题，而是自己脸面的事情了，被大家封个“迟到大王”我想心理是不好受的。 五、正确的集体观 大家四个人打麻将成立了“班子”，不能因为个人主义而使大家都没得玩，所以此时要有集体主义，要放得下自己的琐碎事维护大家的利益。 ? 我们每个人在我们的团队中都是团队的一分子，在日常的工作当中，我们就像一个大家庭一样，大家你出一份力我出一份力，使我们的家庭更加优秀，尤其到了个人主义与集体主义发生冲突时，我们要毫不犹豫地将个人主义服从到集体主义当中去。当团队中就剩我们一个人还没有破零的时候，你有没有想过这样的观念呢？ 六、过硬的专业知识 ? 首先我们必须会打好几种牌，这样才能跟得上形式，如若不然，庄家要打新式玩法，而你不会，那多扫大家的兴，而且每种玩法你都得研究透彻，不然吃亏的可是你自己。更重要的是每张牌一摸就知道是什么牌。专业知识是多方面的，另外，你还能认出真币假币，还读懂其他人的表情。 ? 在和客户交谈的时候，你必须有专业专精的知识，若让客户问得你哑口无言，那就不好了，而且还得准备多套话术，随时根据客户的反应做出不同的调整。 七、不可投机取巧 ? 很多人在打麻将的时候投机取巧，出老千、掷色子、垒牌、换牌、诈胡，此方法用不得，虽然用此法者赢得又快又多，但是这样让人觉得你这个人太可恶，一经发现，后果不堪设想，被人暴打一顿的可能性都有，万万做不得！ ? 保险也有很多让人头疼的事情，例如：回佣、遇撞车诋毁其他业务代表、诋毁同业公司、扰乱市场、骗保等等，但每一份保单都应当是自己堂堂正正、光明磊落争取的，我们都应当维护公司的利益，只有公司的越来越强大，我们才能越来越好。 人 力 篇 举棋不定促成话术 面对一些举棋不定的准增员对象，有时候需要一些话语坚定他从业的信心，达到最终促成的目的。 1、1年的努力，10年吃不完， 2年的努力， ?20年吃不完，3年的努力，一辈子吃不完。 ?? ? 三年的时间，你便可以当上部经理，而拥有80人、160人，以及200位准客户，这些都是你的财产，因此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。 2、事业与职业的不同点？ ??? ? 保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业只是短暂的，职业是争一口饭吃，事