品牌定位—一榨鲜[2版].pptVIP

品牌顾问：Dicken Lee 2010年11月22日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌定位 竞争环境（前提） 卖方市场（市场经济） 品牌多 信息广 消费者心智（方向） 买方认识 遗忘复 单一准确 决战之地 品项 （不同形态的产品和服务） 可口可乐 王老吉 形象代言人 品牌 （创建于顾客心智之中） 友芝友的故事 蒙牛的成长 品类（代表着人们的某种需求） 消费者的选择（7类） 春兰与格力，从walkman到mp3 竞争品牌的作用（康师傅纯净水） 企业战略=品牌定位=品项明确 面对竞争时刻处于最有利的决战地点（定位的真正含义） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是玉米？ 玉米原长美洲，哥伦布发现新大陆后才辗转流传至欧洲和中亚。明朝嘉靖年间，据说才由到麦加朝圣的回教徒带来中国，所以又有“西番麦”，“西天麦”之称。 由于物以稀者为贵，它最初是皇帝的专利品，故有“御麦”之称。后来才在华北一带种植，但“种者也罕”(李时珍《本草纲目》卷二十三)。一直到清代，才推广到南方。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 吃玉米的好处（玉米的价值）？ 玉米：纤维素比精米、精面粉高4--10倍。纤维素可加速肠部蠕动，排除大肠癌的因子，降低胆固醇吸收，预防冠心病。 玉米汁：玉米是粗粮中产量最高、种植分布最广的，与水果中的“橙”（橘子）情况相当，因此，玉米汁的未来极有可能成为粗粮饮料行业的主导地位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 吃与喝的区别——吃！ 采购/食用 营养吸收 传统/无味 价格/服务 吃玉米 目标群体（无特征） 不易于胃肠吸收和营养，产品价值感低。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 吃与喝的区别——喝！ 采购/食用 营养吸收 时尚/美味 价格/服务 喝玉米 目标群体（高端人群） 消费习惯 易于胃肠蠕动和营养吸收，鲜榨玉米是玉米工业化必经之路 另：快速消费品的形成过程（奶茶和方便面） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌定位之源 高山玉米 硒都之源 从吃到喝 玉米是最大粗粮农品 - 高山遐想 - 新品玉米 - 好营养 - 绿色无污染 富硒玉米好品质 - 富硒土壤 - 土家族自治州 - 良好生态环境 - 神秘的民俗 消费习惯的培养 - 粗粮是主粮补充 - 粮食是用来吃的 - 吃玉米演变成喝？ - 鲜榨玉米汁推广意义 我们从大山深处来到繁华大都市，每每夜幕降临，独处在流光溢彩、人流如织的街区，我们总在思索着前进的方向，这里不是终点，而是我们梦想的起点。 品类为王 品类第一 品类代名词 - 定位的最高境界 - 玉米是粗粮食品 - 玉米最大卖点 - 玉米的成分含量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 粗粮是什么？ 粗糙的粮食？ 非主粮的其他粮食（副食） 粗粮是相对我们平时吃的精米白面等细粮而言的，主要包括