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大客户演示-3DA2006 客户服务部 2006-11 前 言(10分钟) 一、开 场（4分钟） A、打开几个有代表性的例子工程（2分钟） 第一次给客户演示时最好不要打开空白文件，通过漂亮的实例给客户留下美好深刻的第一印象。通过语言描述告诉用户，真三维一体。 B、介绍操作流程（2分钟） 简单介绍操作流程：让对方对如何使用有个大概了解。通过一个简单的例子，利用“构件分类隐藏”方法，按类依次打开构件演示操作流程。 如果客户对算量软件已经非常了解了，那么此段可着情省略。 二、电子文档识别（10分钟） 1、二维图的识别：三键识别一类构件 2、三维图的识别：一健识别所有构件 了解客户意向，根据对方兴趣点先后快速介绍“识别”和“手工建模”，如果对各类算量软件很熟悉的客户，此段可省略。 三、手工建模（10分钟） 一、精确化、智能化 操作：通过基础/装饰/钢筋部分来体现 板筋计算调整 构件核对命令查询门洞侧的计算与扣减 二、专业化、规范化 操作： 梁筋布置符合平法规范（可在识别时顺便讲过）统计返查 计算规则设置（可以讲扣减时一起讲）/钢筋设置规范（可以在布筋时给用户查看某筋的计算公式，体现规范） 钢筋核对 报表明细、完全符合手工计算方法，方便对量 四、动态调整坡屋顶（7分钟） 体现高度智能化，与同行产品的差异化 五、结束（2分钟） 异型构件的处理方法，有些客户可能会在结束时问到。 结束语，对各位表示感谢 全程演示30分钟，重点给客户展示软件的易用、快速、准确、专业 祝你成功 你的第一项销售工作---推销你自己 销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。 附:访前准备(全方位)注意事项 一、专业销售人员的基础准备：基础是决定您的事业是否成功的基本要素。专业的销售人员的基础首先是将自己销售出去，推销心理学有句名言：“你要受客户的欢迎才能令你的产品受他们欢迎”，所以销售人员的形象和基本礼仪是关键。 附:访前准备(全方位)注意事项 二、知识和信息的准备：对公司了解：产品、公司背景、管理构架、市场运做模式、广告策略、战略发展方向等；对市场的了解：消费群体、需求、价格等：对竞争对手的了解：种类、公司背景材料、营销的策略、在市场竞争中的位置、我们自身的优势等；对行业信息的准备：最新市场动态、行业动态、定额清单趋势等。 附:访前准备(全方位)注意事项 三、客户资料的准备：客户行业状况、客户的历史、外部影响的因素、客户内部的运作、了解客户的详细资料（关键人物的职称、关键人物的个性、客户购买的决策途径、客户的规模和资金状况、客户的信誉状况、客户的发展状况）。 附:访前准备(全方位)注意事项 四、拜访物品的准备：名片、笔记用具、报价单、宣传资料、工程实例、演示用例、学习光盘、己成交的此类型客户名单、小镜子、梳子等。如是预约现场演示，需提前了解清楚客户单位是否有投影设备及参加人员数量职位等信息 附:访前准备(全方位)注意事项 五、明确拜访目的：引起客户的兴趣；建立人际关系；了解客户目前的状况；提供产品的资料以及样品、报价单；介绍自己的企业：要求同意进行更进一步的调查工作，以制作建议书；要求客户参观展示；新客户购买：向老客户推荐新产品；老客户为你转介绍其他客户；老客户增购；收帐款；投诉或咨询处理；向客户传达公司的新政策、新活动。 附:访前准备(全方位)注意事项 六、精神和心理的准备七、确定出访时间 附:访前准备(全方位)注意事项 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不一定终身受雇，但要终身学习 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-