关键词广告原理解读.ppt

断句符：shift+6 * 一个单元中有突出不同卖点的多条创意，在创意展现方式上，系统提供给客户两种不同的展现方式（动画1，动画2，动画3和动画4）； * * * * * * 1，在电话通讯中，电话用户是靠电话号码来识别的。同样，在网络中为了区别不同的计算机，也需要给计算机指定一个号码，这个号码就是“IP地址”。 恶意点击排除。 * * 外教授课 英语晚班，英语业余班，成人英语，英语补习班，英语培训，成人英语晚班、新概念英语入门晚班、商务英语晚班 * 1-100-1000-5000/50 解决问题的方法，只有两种，分类和归纳法 海量关键词的管理成本和方法。 * 1-100-1000-5000/50 解决问题的方法，只有两种，分类和归纳法 海量关键词的管理成本和方法。 * 为什么要建立账户结构，企业有多条业务线，每条业务线满足不同潜在客户需求，账户结构帮助客户更好的将这种关系进行对应；（动画1，动画2和动画3） * 1，将细分的业务线和有需求的用户，进行有效对应； 2，对同一产品有需求的用户，在关注点和需求侧重方面仍旧会有不同，再次细分同一业务线下的用户（动画1，动画2和动画3）； * * * * * * * * * * * * * * * 网民搜索词与客户提交词是通过匹配方式进行有效的关联； * 1,互动练习：让学员自己发散，给出广泛，短语和精确匹配的答案，然后通过客户对广泛匹配中展现的不相关关键词的异议，让大家通过否定关键词来帮助客户实现展现价值的提升； 2,否定关键词为什么不设置空调图片？如果设置空调下乡就会发现“空调维修图片”不会被否定，这是客户不希望看到的，所以否定关键词应该尽量设置简短的关键词； * * * * * * * * 一个单元里的关键词要意义相近、结构相同 * 通配符里写本单元内最长的关键词 * * 创意展示的方式 优选 系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。 轮替 每条创意将以同等的展现概率，进行展现。 1对1授课 价格促销 专业外教 创意C 创意A 创意B 章节目录 展现与排名 第一节 关键词管理 第二节 创意的管理 第三节 营销过程管理 第四节 企业搜索营销过程中面临的问题 潜在客户特点： 职位：公司行政人员 工作时间：早9-晚5 客户所在地：北京和天津 企业现状： 该企业是一家办公家具企业，加工厂在北京大兴区，配送范围只能覆盖到北京和天津 产品主要为办公室家具，所以购买该企业产品的人都为大中型企业； 分地域功能帮您准确找到北京天津的客户，降低成本。 推广时段功能帮您准确锁定朝九晚五的行政人员，降低成本。 企业搜索营销过程中面临的问题 企业困惑： 公司规模不算太大，成本过高对企业来说就是风险，所以花费方面必须得有个控制。 企业搜索营销过程中面临的问题 预算控制功能帮企业控制整体花费。 如果设置不合理（过低），关键字在线时间过短，会影响企业推广效果 对于推广预算有限的客户，可以帮助其控制消费 企业搜索营销过程中面临的问题 企业搜索营销过程中面临的问题 企业困惑 ： 企业的人员规模很大，有几万名的员工，而且很多人习惯通过搜索找到公司的官网进行登录，这部分如果也按点击付费，无疑会增加企业的营销成本，但却没给企业带来目标客户。 IP排除让企业准确定位无效客户，使他看不到企业的展现结果，按需设定使企业的推广更加灵活。 企业搜索营销过程中面临的问题 搜索营销过程控制 分地域管理 推广时段管理 预算控制 IP排除 推广效果报告 推广优化建议 谢谢 * * * * * 1、 * * * * * * * * * * * * * * * * * 白领 外教 晚班 家长 李阳英语 寒暑假 学生 托福英语 四六级 企业 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 按照用户需求，细分产品层级 企业 商务 英语 少儿 英语 英语 考试 外教 晚班 李阳英语 寒暑假 托福英语 四六级 将产品层级和账户层级对应 客户 完成账户结构 账户结构划分思路：产品，促销，用户需求，购买阶段，地域等等 用户用什么词搜索？用什么卖点吸引他们？ 建立账户结构参考思路 关键词与搜索词的区别 搜索词是网民搜索时所输入的词，体现的是网民对信息的需求，目的是获得对他有用的搜索结果 关键词是企业在百度推广里选择的词，目的是在网民搜索这个词时能出现自己的推广信息，对企业带来宣传价值和收益 关键词与搜索词的触发机制 三种匹配方式： 精确匹配 短语匹配 广泛匹配 假如网民的搜索词是“李宁运动鞋” 关键词 李宁运动鞋 李宁运动鞋哪个系列的好 李宁男运动鞋 哪种运动鞋好 李宁 新款鞋 李宁服饰 精确匹配 √ × × × × × 短语匹配 √ √ √ × × × 广泛匹配 √ √ √ √ √ √ 关键词的不同匹配方式决