第9章节旅游产品促销策略.pptVIP

中央财经大学安贺新教授 销售管理实务 1.营业推销 营业推销是指旅游企业各个环节的从业人员在接待旅游消费者或潜在消费者的过程中销售产品的推销方式。可以说，旅游企业的所有人员都可以是推销员，他们依靠良好的服务接待技巧，不失时机地向消费者或潜在消费者推销本企业的产品和服务，设法使其购买。 2.会议推销 会议推销是指旅游企业利用各种会议介绍宣传本企业旅游产品的一种推销方式。如，销售人员可以参加各类旅游订货会、旅游交易会、旅游博览会、旅游年会，地区或全国性的销售会议等。很显然，这些会议活动的参加人员都有可能成为本企业的潜在顾客。通过这种形式进行推销接触到的目标客户较多，能进行较集中地宣传和促销，省时省力，不仅有机会吸引到更多的顾客，而且有利于扩大企业的影响。 第三节　旅游产品人员推销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中央财经大学安贺新教授 销售管理实务 [实例9－3] 2009年广东（重庆）旅游推介会日前在重庆举行。由市政府有关负责人率领市旅游局及我市多家旅行社、景区、酒店组成的茂名旅游促销代表团在重庆举行了系列宣传活动，引起轰动。茂名独特的荔乡风情、美丽的滨海风光倾倒了山城人民。 在推介会上，市旅游局局