第二章电子商务模式分解.ppt

思考： 1、1号店的运作方式与传统超市有什么相同和不同？ 2、1号店的优势体现在哪些方面？ 1号店B2C电子商务运作下的网上超市将有机会获取线下超市60%的客户群 首先1号店以低价免物流费、全新的用户体验（在线订购方式）吸引客户换取流量。1、盈利模式上：1号店销售的产品是用户非常容易发生重复购买以毛利较高的日用百货行业，与线下超市一样，1号店的利润可以分为前台毛利和后台毛利。前台毛利来自商品 的进出差价，而后台毛利主要靠厂家返点、上架费、促销费用等。1号店的另外一个赢利点是为供应商提供营销服务，收取广告和推广费用。这是网上超市1号店同时作为一个信息媒体特殊的价值。 2、与线下超市比较：盈利模式有所相似，在线广告与推广费用会相对线下超市是创新，并且无需大型的购物场所成本上也有优势，目前中国在线购物已取得很多成功案例，如taobao,ebuy,相信不久之后，1号店的也将被百货零售业的阿里巴巴，到时对线下超市影响一定很大。 比较三个网站，记录下网站的名字，地址，自助游套餐名称，内容，价格和网站提供的其他信息等资料，然后在选择其中一种套餐，说明其原因。 搜索实例： 检索“搜索引擎”和“历史”2个关键字但不含 “中国历史”和“世界历史”的中文网页 168000项！太多了 只有751项，少多了 用“-”隔开 搜索实例：含有“搜索引擎”和“历史”，不含“文化”，含有以下关键字中的任何一个： “蜘蛛”、“Yahoo”。 OR只能大写！ 一定要有空格 搜索实例：强制搜索 “www的历史 internet” 关键词用引号 搜索实例：在 “www的历史 internet”中搜索“电子商务” 加空格 在此进入 输入关键字 EC体验---商务新模式 背景资料：随着人均消费水平的提高，旅游越来越受到人们的重视。由于传统的旅行社服务给人们留下了许多负面的印象，越来越多的人选择自助旅游，近年来，自助旅游渐成时尚。与传统的旅行社服务不同，自助游的游客必须自行解决交通、住宿、吃饭等问题。“十一”小长假就要到了，家住上海的小黄决定带着妻子、女儿，一家三口到云南丽江，过一个愉快的假期。 分析与执行：小黄主要想解决的是旅行过程中的交通、住宿问题，在没有电子商务的时代，这种可能性很小，且非常困难。但随着以携程网为首的一批新型的、服务型电子商务网站的出现，让小黄自行策划旅游的各个环节成为可能。小黄先上网收集资料，比较了几个网站提供的服务后，再做最后决定。 第一节 商务模式 * * 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 开展方式 企业 企业 企业 企业 中介 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 B2B开展的基础 信息标准化 用户身份 验证 电子商务 集成化 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 无纸贸易 产品宣传成本 降低 交易环节减少 信息传递成本 降低 成本降低 提高效率 库存成本降低 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 B2B交易模式 水平交易所 垂直交易所 卖方 买方 市场 多种行业 收入：广告、 交易费、拍卖拥金 生产商、 零售商 供应商 上游 经销商 下游 收入：广告、 交易费、拍卖拥金 、商品陈列费、信息费 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 含义 与传统异同 优点 网络采购 含义 与传统异同 流程 基本文件 采购和付款业务流程 第二章 电子商务交易模式 B2C电子商务 B2C主要环节 网上销售商品 B2B电子商务 网上购买行为 C2C电子商务 B2B模式 拍卖平台模式 店铺平台模式 B2B优势 网上消费市场 B2B特点 B2C模式 交易所所有权 行业巨头 中立主