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太平鸟男装营销案例分析 姓名： 周恒杰 班级 ： 市场营销083  学号： 指导老师： 杨佐飞  连锁企业名称： 太平鸟男装 宁波太平鸟股份有限公司成立于2001年，是太平鸟集团旗下最重要的子公司之一。公司主营产品为太平鸟衬衫和太平鸟时尚男装，公司致力于打造中国最时尚的休闲男装品牌。?? 太平鸟风尚男装，隶属于宁波太平鸟股份有限公司旗下男装品牌。成立于2001年，2010年中旬，PEACEBIRD全线产品转型。以稳固的市场为企业发展的基石，已形成了遍布全国各地的自营，代理加盟，专卖等多层次，多形式的市场营销网络体系。目前，公司已拥有自营网点120家、代理网点200余家（以上网点均含边厅及商场专柜）。其中自营市场以集中在浙江、江苏、安微、湖北四省，在各个地级城市内都有我们的终端销售网点。经过不到一年时间的市场运作，PEACEBIRD全系产品得到都市时尚男性的热崇，并进入快速发展阶段。 一、宏观环境的分析，市场信息的收集 太平鸟公司为何能发展如此迅速，这和他们的营销是分不开的首先在之前太平鸟男装是做正装的，并没有“时尚男装”这一方面的产品，随着社会的不断发展，太平鸟男装对服装的销售环境进行了信息扫描，对宏观换进进行了分析，正装的销量一直处于较稳定难以提升的环境中，而随着社会的不断发展“时尚男装”有了越来越大的市场，这为太平鸟男装的转型奠定了市场的基础。 所以说，太平鸟时尚男装成功的起点在于太平鸟公司对宏观环境的分析与市场信息的收集。 二、致力培养顾客关系 太平鸟男装十分重视培育顾客关系，致力于创造顾客价值，培养顾客忠诚度，经过详细的市场分析，将男装的风格偏向于日韩系的休闲，自信，自由的OFFICE风格，获得了大量男士的青。每当走到太平鸟店面，就会有专门一位销售员陪伴在你身边，为你详细介绍那款服装更适合你。如果你仔细观察会发现这些销售员的推荐也是因人而异的，若是你穿的较为土气，销售员一般会介绍大众化一些的衣服给你试穿，为了让你能够有个接受的过渡，若是很赖就是一个很潮的人过去买，销售员便会介绍风格比较另类比较重口味的款式给你。当然，在你下次来这家店面时上次的销售员便能很快的认出你，并热情的和你打招呼，就会另顾客产生一种贵宾级待遇的感觉。这些都是顾客关系培养的一个体现。 三、细分顾客市场 为何太平鸟男装会转型主打时尚男装？这和消费者市场的细分是很有关系的，太平鸟男装定位于年龄23-30的都市时尚男士，以26-27岁为核心消费层。通过产品塑造意在表达一种“自信 自由/Confident Liberty”敢于追求潮流的男性形象。这一群体消费欲望强烈，并且紧随潮流，想要在各方面凸显个性，太平鸟男装的时尚男装产品就十分符合了他们的心理需求，并且定价不高（RMB） 春夏装价格轴心：228—680秋冬装价格轴心：398-1280饰品价格轴心：68-228配件价格轴心：428-68 这一定价普遍能被该群体消费接受。 四、提升品牌价值，确定品牌定位。 作为一家宁波本土企业，太平鸟男装拥有一个地主优势。在本浙江太平鸟的知名度较高，但是太平鸟男装之前是做西服的，在时尚男装这一块品牌价值并不能随之套用，这就需要重新确定品牌定位。 太平鸟男装通过大量的广告宣传不断拓宽平拍知名度，如在天一广场一排的广告牌都是太平鸟男装的，还有万达广场，在这些中高收入人群消费场所的地方打广告，提升品牌档次，甚至在公交双层大巴上都有太平鸟广告的身影。 其次是产品的定价，之前已经公布过一些产品的定价，可以看出，太平鸟并不是便宜的，但也不是特别贵的，定位在中档，就是满足所谓的中产阶级消费的，其产品推崇的自由、自信、潮流等特性都是这一阶层年轻男性较为接纳的风格。在平时购买达到一定数额的顾客发放贵宾卡，打一定折扣，吸引2次客户。 通过产品提升品牌价值，太平鸟男装，有着自己的设计团队，打样车间，生产线。一体化的生产流程很大程度保证了产品的特性和品质。同时与同类品牌更具备了优势。 五、实际有效的产品战略 太平鸟男装为了避免与GXG、JACK JONS、S2等同等竞争品牌的产品类似，推出了产品差异化战略，主打日韩风格休闲OFFICE特色的男装，以格子，黑，白，灰为主要色调。突出了产品的差异性。同时店铺的装潢也以一种明亮轻快的装潢博得了广大消费者的喜爱。 在产品的更新换代上做的尤为出色，因为拥有自己的设计团队，太平鸟利用产品的推陈出新赚的衣钵满盆。因为时尚这个东西是更新的很快的，太平鸟男装的设计团队不断的去日、韩、香港