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第一节 保本分析 保本点，又称盈亏临界点，是指企业经营达到不盈不亏状态时的销售量。 企业的销售收入扣减变动成本总额以后得到的“贡献毛益”，如果刚好可以补偿固定成本，则企业处于不盈不亏状态，此时的销售量就是保本点。 保本点计算的基本模型 P代表利润，V代表销量，SP代表单价， VC代表单位变动成本，FC代表固定成本， VBE 代表保本点的销售量或销售额 P＝V×SP－V×VC－FC ＝V×(SP－VC)－FC 单一品种保本点的确定 [例3－1] 设某产品售价为10元/件，单位变动成本为6元/件，相关固定成本为4 000元 单位贡献毛益＝10－6＝4（元/件） 贡献毛益率＝4/10×100%＝40% 保本点的销售量＝ ＝1 000（件） 保本点的销售额＝ ＝10 000（元） 保本点作业率 ＝ ×100% 该指标反映企业要获得利润，作业率必须达到多少以上，否则就会亏损。 显然，1－保本点作业率＝安全边际率 案例分析： [例3－5] 设某企业的年固定成本为255 000元，生产甲、乙、丙三种产品，有关资料如表 第一步：预计全部产品的销售总额 全部产品的销售总额 ＝20 000×20+10 000×20+10 000×20 ＝800 000（元） 第二步：计算各种产品的销售比重： 甲产品的销售比重＝ 乙产品的销售比重＝ 丙产品的销售比重＝ 第三步：计算各种产品的加权平均贡献毛益率 加权平均贡献毛益率 ＝50%×50%＋25%×40%＋25%×30% ＝25%＋10%＋7.5%＝42.5% 第四步：计算综合保本点的销售额 综合保本点的销售额＝ 第五步：计算各种产品的保本点的销售额 和销售量 甲产品的销售额＝600 000×50%＝300 000元 乙产品的销售额＝600 000×25%＝150 000元 丙产品的销售额＝600 000×25%＝150 000元 甲产品的销售量＝ 乙产品的销售量＝ 丙产品的销售量＝ 多品种保本点分析的模型 “联合单位”模型 一个联合单位是指多品种产品销售量比的组合 第一步，计算各种产品的销售比 第二步，计算联合单位贡献毛益 联合单位贡献毛益 ＝ 多品种盈亏临界点分析的模型 “联合单位”模型 第三步，计算以联合单位表示的保本点 达到保本点的联合单位＝ 第四步，按照各产品在联合单位中的组合比例，计算各单位应实现的销售量 达到保本点的联合单位 ＝ 甲产品应销售 7 500×2＝15 000件 乙产品应销售 7 500×1＝7 500件 丙产品应销售 7 500×1＝7 500件 达到保本点的销售收入＝7 500×80＝600 000元 第二节 本－量－利分析 有关因素变动对盈亏临界点的影响 销售价格变动的影响 变动成本变动的影响 固定成本变动的影响 各有关因素同时变动的影响 品种结构变动的影响 在总销售收入不变的情况下，盈亏临界点变化的幅度取决于加权平均贡献毛益率的变动。 产、销不平衡对盈亏临界点的影响 损益表是以变动成本计算法为基础的，产销是否平衡对盈亏临界点的计算没有影响 盈亏临界点的销售量（用金额表示）＝ 损益表是以完全成本计算法为基础的，由于期末产品库存还要分摊当期一部分的固定成本，所以产销是否平衡会对盈亏临界点的计算有一定的影响。 第三节 本－量－利关系中的敏感分析 敏感性分析的含义及其在本－量－利关系中的目的 研究与提供能引起目标发生质变时各因素变化的界限； 各个因素变化对利润变化影响的敏感程度； 当个别因素变化时，如何保证原定目标利润的实现。 确定各变量的临界值 销售量的最小值 销售单价的最小值 单位变动成本的最大值 固定成本的最大值 [例3－8] 设某企业生产一种产品，单价2元，单位变动成本1.2元，全年固定成本预计40 000元，销售量计划为100 000件，全年利润为：P＝100 000×(2－1.2)－40 000＝40 000元 单位变动成本的最大允许值 固定成本的最大允许值 销售量的最小允许值 销售单价的最小允许值 敏感系数 测定各因素敏感程度的指标称为敏感系数 某因素敏感系数＝ 敏感系数为正（负），表明它与利润同(反)向变动。 敏感分析表 敏感分析图 第四节 本－量－利分析在经营决策中的应用 [例3－9] 设某企业只生产一种产品，产销平衡，产品单价12元，单位变动成本9元，全期固定成本30000；如采用一种新的方法进行生产，单位变动成