捷豹皮具电子商务营销企划书.doc

维也纳酒店营销企划书 名 称：维也纳酒店营销企划书 策 划 人：饶浩懿 完成日期：2012年8月25日 前言 网络购物在中国大陆发展迅速，网购人数不断以几何倍数增长，2011年网购人数已接近2亿，网购使用率提升至37.8%。高速发展的电子商务行业吸引了资本的广泛关注。清科研究中心数据显示，2011年中国互联网披露的投资事件为202起 ，披 露 金 额 的 案 例 投 资 总 额 为67 .40亿美金。其中，电子商务行业(包括B2B、B2C、C2C、团购、支付及电商服务提供商)披露的投资事件为93起，占披露投资案例的46.0%，相比2010年的65起投资事件，增幅达43 .08%；其披露投资金额的案例为77起，投资总额高达46.91亿美金，占披露金额的69.6%，遥遥领先于其他细分领域。 　　数据显示，从网上零售细分品类划分来看，服装服饰、珠宝及奢侈品、食品领域电商投资案例分列前三名。从电商属性划分来看，网上零售、团购、电商服务提供商等均不同程度获得资本关注。 　　未来几年，中国电子商务仍将持续高速发展的势头。伦敦花旗银行分析师梁嘉向《经济参考报》记者解释，一方面，目前网络购物用户不足2亿，仍有巨大的增长空间，为电子商务的发展提供持续稳定的用户基础；另一方面，随着互联网向传统行业进一步渗透，传统零售业和互联网结合得日益紧密，各类新型电子商务网站和应用将进一步涌现。 　　另据波士顿咨询公司报告，目前中国电子商务市场已名列全球第二，并将在2015年成为世界第一，届时我国网络消费者数量将激增至3.29亿人。网络消费支出有望使中国电子商务市场的规模超过美国，达2万亿元人民币以上。 数据显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿关口，达5.13亿人；2008到2010年，网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。 在电子商务领域， C2C模式在中国大陆发展成熟，截至2011年，淘宝集市卖家已达300万之多。淘宝初期的免费政策吸引了大批创业者的加入，迅速地推动了C2C电子商务的发展。但是制约C2C发展的瓶颈主要在于网购的缺点是消费者见不到货物，可能买到次货假货甚至上当受骗，而C2C模式中，电子商务服务商只提供交易平台，无法保证卖家的货品来源及质量。为了提高网购消费者的用户体验，越来越多的B2C电子商务平台正在飞速发展。以商家对消费者的形式，保证及控制货品来源与质量，给予消费者更高的用户体验。淘宝及时推出天猫B2C模式，淘宝商城2011年交易额已突破1000亿元人民币，每天自主访问淘宝商城的人数稳定在千万左右。京东商城从家电B2C商城转型开始全面销售百货产品，成为综合类B2C商城，凡客诚品，麦考林，麦包包，1号店，唯品会等异军突起的B2C电商网站越来越多，发展速度越来越快，意味着B2C形式的电子商务在中国大陆发展的黄金时期来临。在整体经济疲软的市场前提下，由于电子商务仍然在高速发展阶段，投资电子商务更能保证收益。而在电子商务的转型过程中，B2C形式则是投资的最佳领域。 现整合自身优势资源，以皮具类独立B2C商城为发展目标，拟建立线上品牌捷豹旗舰店。本文主要阐述项目的详细计划，目标，以及投资与收益分析。 　 　一、宗旨及商业模式 宗旨：建立专业皮具类独立B2C电商网站，定位中高端皮具市场，服务追求高品质，高用户体验的客户群体，成为皮具类电子商务知名品牌，销售额占网购皮具类网站的前三甲。 商业模式：鉴于电子商务的发展特性，初期开展阶段基础工作繁琐，推广难度高，如果以独立门户网站经营，势必投入巨额资金宣传推广，资金回收周期较长。而依托成熟电子商务平台则可提高投资效率，尽快进入高速发展轨道。近年来异军突起的网络商城很多都是依附淘宝商城起步，比如麦包包，梦芭莎，走秀网等。利用成熟的网商平台可以节约大量初期的投入，快速建立品牌知名度，也能锻炼团队迅速熟悉网络营销模式。因此，捷豹品牌的推出第一步是开设天猫（原名：淘宝商城）旗舰店，在夯实基础后求得进一步发展。第一阶段目标为天猫男包类销售三甲，月销售额超过100万，预期花费时间为1.5年。 第二步开设京东，卓越，唯品会等其他B2C综合卖场直营店，整合所有优势资源创造品牌价值。当天猫旗舰店月销售达50万即可启动第二阶段计划，多平台同时经营，提高推广效率，进一步提升品牌价值。这一阶段目标是成为各B2C综合卖场男包销售类TOP1，占领电子商务男包中高端市场，月销售额突破200万，预期花费时间1年。 第三步开设淘宝商城专营店（多品牌合营），推出新品牌，从单品牌经销商逐步转型为皮具类专业B2C平台。月销售额达到100万时可启动第三阶段计划。积累品牌推广经验后，可利用现有团队复制成功经验，推广多个新品牌，在原有旗舰店的基础上设立皮具类专营店，以资源优势扩大市场份额。月销