交易磋商与合同签订详解.ppt

（三）合同失效 1.一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益 2.恶意串通，损害国家、集体或第三人利益 3.以合法形式掩盖非法目的 4.损害社会公共利益 5.违反法律、行政法规的强制性规定 （四）签订合同的意义 书面合同是合同成立的证据 书面合同是履行合同的依据 书面合同有时是合同成立的条件 （五）合同的形式 合同 成交确认书 协议 备忘录 订单 （6）合同基本内容 1. 约首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。 2. 本文。这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。 3. 约尾。一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。 第八章 交易磋商与合同签订  交易前准备阶段 目标市场 经营方案 关系建立 交易磋商与合同签订阶段 询盘 发盘 接受 还盘 签订合同 合同履行阶段 第八章 交易磋商与合同签订 第一节 出口交易前的准备工作 （一）选择目标市场 国别（地区）调研 商品市场调研 市场供求调研 （二）选择交易对象 （三）出口成本核算 换汇成本核算 盈亏率的计算 （四）制定出口经营方案 市场情况 市场经营情况 推销计划和措施 分析世界经济贸易动向和价格趋势等其他相关问题 第二节 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 又称邀请发盘（INVITATION TO OFFER），交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问该商品的有关交易条件或交易可能性的行为． 说明： 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力， 而且不是交易磋商的必经步骤。但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 1、发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。 　★由卖方发出，通常称为售货发盘（SELLING OFFER）。 　　★由买方发出，称为购货发盘（BUYING OFFER）或递盘（BID）。 二、发盘 发盘 对广大公众发出的商业广告是否构成发盘？ ★英美法：只要内容确定，在某些情况也视为发盘． ★大陆法：不视为发盘． ★＜公约＞：商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘． 　2、构成发盘的要件： （1）发盘应向一个或一个以上特写的人提出 （2）发盘内容必须十分确定 一项订立合同的建议“如果写明货物的名称，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定”。按此规定，一项订约建议只要列明货物、数量和价格三项条件，即可被认为其内容 “十分确定”。 对于其他所缺少的内容，可在合同成立后，按双方之间已确立的习惯做法、惯例或按公约予以补充。为了防止误解或可能发生的争议，我外贸企业在实际中应明示或暗示地至少规定六项主要交易条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 　 （3）发盘应表明订约的意旨 发盘是订立合同的建议，这个意思应当体现在发盘之中，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被视为是一项发盘。例如，发盘人在其提出的订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或保留其他条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。 （4）发盘应传达到受盘人 构成发盘的要件 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。 1、明确规定有效期，并不是构成发盘不可缺少条件。 （1）明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到受盘人开始生效，到规定的有效期届满为止； （2）不明确规定有效期的发盘，按法律在合理时间内有效。 2、在我出口业务中，明确规定有效期的方法： （1）规定最迟接受的期限； （2）规定一段接受的期间。 ３、发盘的有效期 发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤回的行为。 1、一项发盘，只要在其尚未生效之前，都是可以修改或撤回的。如果