某中高端品牌休闲服装企业开设新店的可操作性调研方案.doc

某中高端品牌休闲服装企业开设新店的可操作性调研方案（后附调查问卷） 一．调查背景 某企业为多个中高端休闲服装代理商，为进一步拓展市场，准备进驻孝感市场选择合适地段开设一家新店。目前，大量中高端休闲服装专卖店，正占据着孝感市的服装市场，其消费群体的壮大，带动着孝感地区的经济的进一步发展，品牌休闲服饰市场前景看好。 二．调查目的及意义 通过对孝感市中高端休闲服装市场情况的具体调查和分析，确定开设一个专卖具体品牌服装的专卖店的可操作性。开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济、以及服装业发展现状。据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。通过对消费者市场需求差异化和对品牌休闲服饰销售情况的具体分析，可进一步拓展该服装市场，方便广大的消费群体，亦可获得可观的经济效益。 三．调查内容 （1）行业市场环境调查 1.品牌休闲服饰市场的发展前景和容量 2.行业的营销特点和行业竞争状况 3.大众服装对中高端休闲服装的影响 4.中高端休闲服装的品种及销售情况 5.中高端休闲服装的营销模式 （2）消费者调查 1.消费者对中高端休闲服装的购买形态（购买过什么品牌，购买地点和选购标准等）和购买心理（偏好，经济，便利，舒适度等）。 2.消费者对中高端休闲服装的了解程度（包括产地，价格，特点，包装，质量）。 3.消费者对中高端休闲服装品牌的意识及品牌忠诚度。 4.消费者月收入，月平均开支及消费比例的统计。 （3）竞争者调查 1.主要竞争者的产品及品牌优劣势 2.主要竞争者的营销方式及营销策略 3.主要竞争者市场概况 4.主要竞争者的经销网络状态 （4）新店的选址 1.目标消费群体的集中程度 2.销售渠道的便利 3.人口分布情况 4.区域发展程度 5.竞争对手的分布情况 6.交通便利性 四．调查方式 设计问卷进行有针对性的随机抽样调查。 五．调查方法 查阅城市服装资料，调查人员实地访查，消费者抽样调查（问卷法，观察法，走访法以及网络调查法的综合运用）。 六．具体调查计划 （一）调查人员：该企业中部分员工40人，云梦，大悟，孝南区及孝昌各区分派10人。 （二）调查人员的素质：具备一定市场调研技能和调研理论；在访谈前做好充分的准备；在访谈中把握整个谈话的主导地位，能迅速筛选出有用信息并及时做好笔记；具有随机应变的应急能力等等。 （三）调查地点：云梦，大悟，孝南区以及孝昌。 （四）调查时间：2012/4/20——2012/5/10 （五）调查问卷：40000份（4个区域各10000份） （六）调查对象： 1.消费者 （观察法）观察各商业区、金融区、办公区等的主要街道的客流量，消费者的购买习惯，购买偏好以及购买何种品牌服饰。 b. （问卷法）在每天的不同时段对消费者人群进行随机的问卷调查发放 c.（走访法）与消费者进行面对面的沟通，更好地了解消费者的偏好及需求 2.竞争者：通过网络，电话以及其他资料调查。（包括森马，艾格，ONLY，美特斯邦威，KAPPA，乔丹，耐克，阿迪达斯，佐丹奴，安踏，真维斯，劲霸男装，班尼路等国内外知名中高端休闲品牌服饰）。 3.经销商 对经销商以深度访谈为主。调查员与经销商提前预约并承诺赋予一定的经济报酬。 七．调查进度和经费预算 （1）调研的进度 4月20日——4月23日 调研计划书的撰写以及调查问卷的准备 4月24日——5月5日 对市场情况进行具体调查 5月6日——5月10日 对调查结果进行汇总，统计，分析，用word.excel.ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 （2）经费预算 35000——40000元（问卷费：4000元，交通费：20000，调查费用：5000元，其他6000元作为机动费用） 八．调查问卷 1.基本资料 （1）、您的性别？ A、 男 B、 女 （2）、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？ A、500以内 B、501-1000 C、1001-2000 D、2001以上 （3）. 您的职业： A.学生 B.蓝领 C白领 D退休 E.待业 （4）.您的月收入范围： A、1000以下 B、1001-3000 C、3001-5000 D、5001以上 2.、休闲服饰的市场状况分析： (1)、您比较能接受的休闲运动服装价格是？ A、100以内 B、101-200 C、201-300 D、301以上 (2)、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响？ A、完全没有影响? B、有一定影响 C、受部分影响 C、有较大影响 D、完全由品牌影响 3.消费者购买行为分