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* 湖南福来喜鹅业有限责任公司2010年度市场发展及营销系统管理方案 精心打造中国第一白鹅产业 专注推广国家地理标志保护品牌 年度总目标 年度销售目标4000万，确保目标2800万：年度回款目标4900万，确保目标3000万； 利润确保 %；；（2010年由于市场主要出于启动和投入阶段，故不作盈利评估） 市场覆盖：完成主体市场经销商渠道完全覆盖； 渠道发展：渠道策略的明确划分和实施； 终端网络建设：在主体城市的网络建设和终端控制； 目前急待解决的几个管理问题 目的性和计划性：明确年度目标和阶段目标，制定并依据计划和进度表执行； 渠道资源的有效利用和分配：如何面对目前行业市场中的各类信息，分析并制定出有效的市场策略； 资源的有效分配能力：市场费用的使用方向以及资源使用的有效度； 销售服务系统的整合：建立销售服务（订单流程；物流配送；）系统，形成服务意识； 管理系统的建设：明确营销中心各部门及个人职责和衔接办法；制定权限范围，精减操作流程，增强效率， 同时完善监督机构并建立投系统； 销售团队的建立和综合素质的创建：人才引进；经销商管理；市场建设思路；渠道和终端的业务操作；团队 建设能力； 发展战略 市场发展目标：建立主体市场渠道平台，完成主体市场目标客户的建立； 渠道发展目标与经营模式：多渠道并进与重点客户建立；从经销商说服加盟到市场协助到经销商自营推广； 经销商的功能：从市场开发的代理功能向服务功能的转型； 产品线的发展：根据目前市场环境，从植物蛋白逐渐引申到功能化新品研发方向； 管理人才储备：从市场开拓能力人才向统筹、规范、指挥能力人才的转型； 福来喜鹅业10年度市场发展及营销系统管理方案 2010年度总目标 400 15 300 浙江 480 20 400 江苏 480 20 400 江西 480 20 400 安徽 480 20 400 湖北 4940 185 4000 合计 240 20 200 其他 400 10 300 北京 480 20 400 广东 1500 50 1200 湖南 年度回款目标（万元） 年度客户目标数量(个） 年度目标销量（万元） 地区 福来喜鹅业10年度市场发展及营销系统管理方案 年度销量目标 一级渠道客户目标 回款目标汇总 60 -- 50 60 -- 50 60 -- 50 60 -- 50 60 -- 50 150 -- 120 12 48 -- 40 48 -- 40 48 -- 40 48 -- 40 48 -- 40 140 -- 100 11 35 -- 30 35 -- 30 35 -- 30 35 -- 30 35 -- 30 100 -- 80 10 38 5 40 38 5 40 38 5 40 38 5 40 38 5 40 120 -- 100 8 48 5 40 48 5 40 48 5 40 48 5 40 48 5 40 120 7 120 7 42 4 35 42 4 35 42 4 35 42 4 35 42 4 35 180 10 150 6 客户数量 20 -- -- -- -- 3 3 销量目标 400 -- 30 50 50 25 10 广东 回款金额 1500 80 95 120 160 120 115 客户数量 50 -- -- -- -- 18 15 回款金额 480 -- 42 52 60 25 30 客户数量 20 -- -- -- -- 3 3 销量目标 400 -- 30 50 50 25 10 湖北 回款金额 480 -- 42 52 60 25 30 回款金额 480 -- 42 52 60 25 30 客户数量 20 -- -- -- -- 3 3 销量目标 400 -- 30 50 50 25 10 江苏 回款金额 480 -- 42 52 60 25 30 客户数量 20 -- -- -- -- 3 3 销量目标 400 -- 30 50 50 25 10 江西 回款金额 480 -- 42 52 60 25 30 客户数量 20 -- -- -- -- 3 3 销量目标 400 -- 30 50 50 25 10 安