第13章节磋商合同签订.ppt

了解交易磋商的形式、内容和程序 掌握发盘与撤销的有关规定 掌握合同有效成立的时间 了解书面合同的形式与内容 了解电子商务的有关法律问题 掌握进出口合同履行环节的操作规范 能独立进行发盘、还盘及接受 能熟练规定合同条款 能独立操作进出口各项业务 发盘与接受 合同有效成立的时间 书面合同的条款规定 电子合同电子数据的法律效力 第一节 交易磋商 三、交易磋商的程序 （一）发盘 发盘的定义和构成发盘的必备条件 1、发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议. 如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 2、一项法律上有效的发盘必须具备的三个条件： （1）向一个或一个以上特定的人提出 说明： A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。 B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。 （2）内容十分确定 说明： A、一项订立合同的建议“如果写明货物，并且明示 或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定”。按此规定，一项订约建议只要列明货物、数量和价格三项条件，即可被认为其内容 “十分确定”。 B、为了防止误解或可能发生的争议，我外贸企业在实际工作中应明示或暗示地至少规定六项主要交易 条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 （3）发盘人受其约束 A 发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人时才生效。 B 不能带有任何条件 （二）发盘的有效期 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，逾期无效。 在我出口业务中，一般明确规定有效期：X月X日复到有效。 节假日、非营业日顺延 （三）发盘的失效 1、逾期接受无效 2、对方拒绝或还盘 3、撤回或撤销 4、不可抗力的发生 5、发盘人丧失行为能力 撤回，即发盘人将尚未送达受盘人的发盘之前，可以改变主意将其撤回。 《公约》第15条（2）款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 撤销，即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。《公约》第16条规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销： （1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的 （2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动 （四）发盘的终止 是指发盘法律效力的消失。 发盘终止的原因： 1、在有效期内未被接受而过时； 2、被受盘人拒绝或还盘； 3、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤消； 案例 我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？ 二、还盘 1 还盘：受盘人不同意发盘中的交易条件，提出修改和变更的意见。俗话称“讨价还价”， “价”不仅仅指价格，而是泛指“交易条件” 2 还盘与发盘 是一个相对的概念 受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘，原发盘人成为新盘的受盘人 3 原发盘失效，不受约束 4内容比发盘简单，仅对原发盘有异议的内容提出修改 三、接受 （一）接受的定义和构成接受的条件 1、接受的定义 被受盘人同意发盘人提出的条件，愿意与对方达成交易并以声明或行为表现出来，即是承诺。缄默或不行动本身不等于接受。 2、构成接受的四个条件 A、接受必须由特定的受盘人作出； B、接受必须表示出来（书面形式） 受盘人表示接受的两种方式： （1）用声明作出表示（信函、传真） （2）用做出行为来表示（开出信用证） C、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人； 在用信件或电报等方式进行磋商时，各国对接受生效时间的规定： 1、英美法：采用投邮生效的原则 2、大陆法：采用到达生效的原则 3、公约：采用到达生效的原则。 4、我国：根据我国合同法，我国也采用到达生效的原则。 D、接受必须与发盘相符。 公约