第八步制定利潤计划.pptVIP

一、制定销售价格 制定价格主要有两种方法： 1、成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。(适应制造商和服务商使用) 2、竞争比较价格：参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力  中国税法规定： 2、竞争比较价格 二、预测销售收入 （一）、为什么要预测销售收入： 在第三步预测了每月的销售量，本步要根据 销售量算出销售收入数额，这关系到： 一是《销售和成本计划》、《现金流量计 划》前提数据； 二是企业制定和实施价格策略、选择销售 渠道和销售促进策略的依据之一； 三是企业合理安排仓储与运输的主要依 据之一。  特别提示： 1、预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分： 2、多数业主过高估计自己的销售： 3、预测销售时要实际，头几个月你的销售收入不会太高。 4、很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。 三、制定销售和成本计划 教材P46表中各栏的关系： 四、制定现金流量计划 （一）、为什么要制定现金流量计划？ 现金是你企业这台发动机的燃料，它保证你企业的正常运转，而使你企业扩大再生产。 （二）、现金流量计划制定的困难？ 1、赊帐销售： 营销计划决定部分赊销； 赊帐不计入当月现金流量计划，影响了 现金的回笼。 2、赊帐采购： 部分支出先赊购，后付现金; 赊购支出的记录会出现在以后的月份。 3、“非现金”费用: 企业某些费用是“非现金”的； 如设备折旧不在现金流量计划中出现。 （四）、现金流量计划与销售和成本计划的重要区别 1、折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。 2、贷款本金不包括在销售和成本计划。却包括在现金流量计划中。 3、贷款利息两个计划都包括。 4、销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。 五、资金来源 你办企业的资金是从哪里来？ 1、资金来源的一般渠道 ?从朋友或亲戚处借款 ?从供货商处赊购 ?从银行或其他金融机构贷款 银行贷款 四种： 抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款 2、特别提示 （1）、向银行或金融机构借钱： ?需要抵押物 ?抵押物高于贷款数额 ?抵押物有现金价值 ?到期不还贷，抵押物即拍卖变现 （2）、向供货商赊购： ?供货商要确认你的企业良性发展。 （3）、向亲朋好友借款： ?他们要确认项目能成功 ?给债主明确的利息和还款时期 ?给债主说明风险和意外的处理办法 3、头脑风暴法——资金有多少来源？ （1）、储蓄 （2）、向亲朋借款 （3）、贷款 （4）、赊帐采购 （5）、租赁设备 （6）、来料加工 （7）、收预付款或定金 （8）、合作融资 （9）、减免优惠 （10）、拍卖闲置物 （11）、公益赞助 （12）、按揭贷款 读P50 故事（三十）： 借钱 六、申请企业借款 小结 请编上号—— 1栏－2栏= 3栏 4兰+5栏+6栏……+11栏=12栏 5栏+12栏=13栏杆 14栏=13栏×5% 15栏=2栏×(1%+3%) 16栏=13栏-14栏-15栏 2、销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你是否在赢利。你看黄亮和李燕3月份亏了480元，4月份亏了175元；5月份赚了28元，6月、7月以后就开始赚钱多了一些。随着产品销量扩大，他们就会逐步收回投资。所以，当你计划开办你的新企业时，应该预测第一年中每个月的利润。 这样做的好处—— ①非常清楚地知道自己企业的经营情况； ②赢利，继续做下去； ③亏损，及时弄明白在哪个环节出了问题，及时调整。 你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。 现金就像企业这台发动机运转的油料，有些企业主由于缺乏管理现金流量的能力，导致企业在经营过程中抛锚。 在企业计划中一旦发现现金流量出现负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 制定现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现金短缺的威胁。 意义在于： （三）、下面我们来学习黄亮和李燕的现金流量计划，通过学习，我们可以加深对现金流量计划的理解 读P47故事（二十九）：现金流量计划 黄亮和李燕计划在2月份修建工棚、购买部分设备，3月初修工作