百货商场二〇一二年度商品品牌调整计划.doc

亚泰富苑二〇一二年度商品品牌调整计划 一、2011年招商管理工作总结 2011年亚泰富苑通过第三次创业调整，对重点调整楼层整体布局进行了改造，通过天井封堵，增加了营业面积和品牌数量，通过业种调整使品牌经营布局更趋于合理，品牌档次更进一步提高，销售业绩得到了更进一步的提升。 2011年调整共引进品牌36个；淘汰品品牌31个；移位品牌13个； 调整面积2339 平方米；增加广告费1个；增加物业费6个；增加店庆费24个；增加扣点13个；目标转为保底销售额1个。全年提升销售额 1563万元，增加物业费13.11万元，增加店庆费3.4万元，增加广告费18.25万元。增加总收益407万元。这实现2011年指标任务打下了坚实的基础。 二、2012年招商工作思路 （一）工作目标 以保证品牌质量、保证品牌硬度、保证品牌业绩为主导思想，在引进目标品牌的同时，不但要考虑其品牌性，同时也要根据长春市场及亚泰富苑的具体情况，引进综合性品牌，从而为实现全年指标打下坚实基础。 （二）招商计划 1、引进重点目标品牌，调整现有品牌结构。 通过参加全国重点服装展销会、通过对全国各大知名百货进行考查，对目标品牌进行重点跟踪，收集品牌资源，洽谈目标品牌，2012年计划引进品牌共37个：其中知名品牌20个，业绩品牌11个，支柱性品牌6个，同时对现有品牌进行位置调整及品牌形象提升。 2、对部分小业种品牌实行毛利保底，保证固定收益。 通过对小业种毛利保底，实现固定利润收益，保证基本收益，激励厂商完成提升销售业绩，合理组织个案促销活动。 3、规范业种布局，提升装修形象 对现有业种区域进行重新划分，规范业种布局，对新进品牌装修形象进行严格要求、规范。 亚泰富苑2012年重点引进品牌分类 亚泰富苑2012年度目标品牌扶持费用计划 （三）工作小组 组 长：姜 钊 副组长：毛翊麟 组 员：孙宏辉、周枢、贾涛 （四）阶段工作 季度 工作重点 季度工作目标 责任人 一季度 做好11年新进品牌的销售分析工作 对品牌销售业绩进行、促销手段、市场发展等方面进行分析，对品牌做出测评。 招商经理 按照12年春季调整方案引进目标品牌 对目标品牌进行合作条件洽谈、确认合作意向。 对现有品牌进行销售业绩分析测评 每月对品牌业绩进行排名，对销售不佳品牌进行分析，列出需调整品牌 对合同到期品牌进行分析，续约。 对合同到期品牌进行分析，制定新合作条件，对符合业绩要求的品牌进行续约，对不佳品牌列入末位淘汰。 参加北京服装展会。 按计划参加服装展会，进行目标品牌收集，并对我司进行宣传。 编制招商部各项规章制度 编制招商部管理制度，工作标准，工作量化标准。 制定年度品牌调整计划 编制亚泰富苑2012年度商品品牌调整计划 制定年度市场规划 编制亚泰富苑2012年市场规划 制定2012年春季调整方案 制定2012年春季调整工作方案 二 季 度 按调整计划进行调整 根据上季度洽谈情况对品牌进行上柜落位 招商经理 对目标品牌进行跟踪、洽谈 对目标品牌进行长线跟踪并进行登门拜访 出差考察 按计划组织参加国内知名展会，收集品牌资源，提升品牌竞争力 制定12年秋季调整计划 在6月底前做好秋调整方案，为秋季调整打好基础 三 季 度 对合同到期品牌续约 按着12年新的招商政策对合同到期品牌进行续约。 招商经理 秋季品牌调整 对秋季调整品牌进行上柜落位 参加上海、香港服装展会 按计划参加服装展会，进行目标品牌收集，并对我司进行宣传。 对春季调整进行总结 总结春季调整新进品牌业绩情况。 对目标品牌进行跟踪、洽谈 对目标品牌进行长线跟踪并进行登门拜访 制定13年招商政策 依据同行业标准，根据公司发展状况制定13年招商政策 招商经理 四 季 度 对秋调进行总结 从品牌、工期、装修等方面进行总结。 招商经理 制定2012招商调整方案 制作2012年品牌调整方案 做2013年度工作计划 按公司要求制定下一年度工作计划 做好2012年的工作总结 对一年的工作进行全面总结 （五）保障措施： 1、根据公司定位、确定目标品牌 （1）围绕公司“青春、时尚”的经营定位，搜集百货行业中各业种的相关品牌信息，进行分析、整理，汇总相符品牌资源。 （2）经过多年的经营销售经验，选择形象完善、货品丰盈、新品上市速度快、品牌推广力强的品牌入驻，以提升企业竞争力。 （3）根据公司发展目标及客单价提升目标标准，重点甄选各业种中主力代表品牌，设定为目标品牌设专人进行重点洽约、跟进。 （4）对于目标品牌通过提供合适的位置及合理的合作条件，同时设专人跟踪洽谈，以保证品牌引进。 2、参加商品展会、跟踪目标品牌 （1）通过热门品牌网址