第章采購成本管理.pptVIP

第十章 采购成本分析一、采购价格分析二、采购成本分析三、降低采购成本的方法四、价值分析在采购中的应用 你知道这些成本吗 手机充电器的成本为2-3元， 普通洗发液每公斤只有几元， 一根中性笔芯6-8分，油笔笔芯2-4分 普通香水成本只占售价3%左右 问题 价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？ 有什么区别？？ 一、供应价格分析（一）影响供应价格的因素所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。  （二）供应商的定价方法1、成本加成定价法2、损益平衡定价法3、目标利润定价法4、理解价值定价法5、市价法6、投标定价法 1、成本加成定价法 定额法 其中： 含义：以成本为基础加上一定的利润和应纳税金的定价方法。 特点：按卖方意图制定价格，价格能补偿并满足利润的要求；计算简便；忽视市场需求和竞争。 方法 顺加成： 价格 = 单位成本 × （1+毛利率） 逆加成： 价格 = 单位成本 / (1 – 毛利率） 成本加成定价法 单位产品售价=单位产品成本×（1+成本加成率） 例如 某产品的可变成本为10元，为300000元，预计产量500,000件，供应商想获得占成本25%的利润，求其采购价格。 单位产品成本=可变成本+ （固定成本÷产量） =10 + （ 300000 ÷50000 ） = 16元 单位产品售价=单位产品成本×（1+成本加成率） =16 ×（1+25%） =20元 2、损益平衡定价法 损益平衡点销售量＝ 固定成本/（单价－ 单位变动成本） 保本价格＝（固定成本/损益平衡点销售量）+单位变动成本 实际价格＝（固定成本+目标利润+变动成本费用）/预 计销售量 例如： 某产品的固定成本为15万元，单位变动成本为2元，预计采购量为5万件，请计算收支平衡点的单位产品售价。 解：单位产品售价＝（固定成本/损益平衡点销售量）+单位变动成本＝150000 ÷50000+2=5元/件 ?? 3、目标利润定价法 目标收益定价 =单位成本+（目标利润率*投资额）/销售量 假设一家烤面包机制造商投资100万美元，想获得20%的投资回报率，也就是20万美元，单位成本16美元。 变动费用计价策略举例：如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。 实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲公司接受了这批订单。 (三)供应商的价格分析与成本结构 销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用 ＝固定费用＋销售数量*可变费用率 １、不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较：现金价格： 686美元/吨30天期票价： 694美元/吨60天期票价： 701美元/吨90天期票价： 708美元/吨120天期票价：716美元/吨 ２、价格分析举例不同采购数量下供应商的报价不同：例：一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13 数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量的增加,单位价格实际“减少”或“增加”的程度.有现成的分析软件. ３、价格变化管理正确处理供应商提出的涨价问题采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供应商提出的涨价问题的系统方法。 这个系统至少要能做到以下几点：1 确定价格上涨的原因2 确认价格上涨对公司总成本的影响3 确定合理的价格上涨幅度4 回顾价格上涨情况5 制订处理价格上涨的战略6 采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响 在供应条件有