茶葉的品牌营销之道青城道茶IMC全案.pptVIP

我们接着来看—— 功能层面 帮助消化，增强胃肠功能；提神健脑、轻身耐老；降低胆固醇、降低血脂、减少动脉硬化、防止冠心病；茶可以利尿、增强肾脏功能；茶还有消炎、抗菌、抗病毒的作用，不容易感冒。 文化层面 淳朴自然、质朴求真、玄微适度、中正冲和、清心悦神、超凡脱俗、超然物外、情致高洁，、一种天、地、人融通一体的境界 养生 养性 茶 因此，我们可以知道，真正懂得品茶，懂得 茶道文化、爱品茶的人是—— 清净的人 有智慧的人 懂得养生 之道的人 养生养性 再看我们的目标消费群体—— 有一定背景的 中、老 年人 根据马斯诺的人的需求理论的五个层次,我们可以看出我们的目标群体—— 生理需要 安全需要 被承认需要 尊重需要 自我实 现需要 基本已实现 待完善提高 有一定背景 的中、老年 人 身体上： 身体健康 精力充沛 青春长寿 心理上： 沉着含蓄 哲理睿智 安静平淡 身体上： 身体健康 精力充沛 青春长寿 心理上： 沉着含蓄 哲理睿智 安静平淡 由此可以看出，我们的目标消费群体，他们希望—— 养生 养性 有一定背景的 中、 老 年人 道 人 茶 养生养性 共通点 这是我们进行品牌塑造和传播的重点。 养生之道在于顺其自然 养性之道同样在于顺其自然 自然，是养生养性的根源 因此—— 养生养性 一味自然 青城道茶IMC全案 2004年4月 ◆以茶农为主，组织形式多样，传统的生产方式和加工方式是我国茶叶生产方式是基本特点。 ◆区域分布明显，新型茶区快速发展。 ◆产品结构变化加快，新产品将成为我国茶业新的增长点。茶叶产值快速增长。 ◆经营企业数量多，龙头企业少；家庭式、小农性质的企业多，现代全球化企业少；产品品牌多，名牌少。 ◆生产力水平低，平均每个茶厂年加工茶叶仅10ｔ 。?管理水平低，管理不规范。 ◆我国茶叶产业技术水平与先进产茶国相比，存在较大的差距，茶叶科技创新水平与先进产茶国的差距拉大。 由此可见： 1、茶叶品牌缺位，大多数认同的是品种，而非品牌。且名牌少； 2、未成垄断局势，市场前景大，适宜新产品迅速打开市场； 3、只见茶文化，未见“茶”“道”文化结合的产品。 茶叶市场分析（生产现状） ◆国内茶叶消费潜力巨大，增长加速，2000年茶叶行业的农业产值超过100亿元。 ◆消费结构因地域不同而各具特色。流通主体多样，构成复杂，流通多渠道。 ◆茶叶流通的市场体系基本形成，茶叶批发市场已经成为我国茶叶流通领域的一道特别的风景线。 ◆茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速发展。 由此可见： 1、国内市场前景很好； 2、流通渠道多，传统通路均是渠道； 3、包装袋茶叶是未来发展方向。 茶叶市场分析（国内流通现状） ◆中国茶叶全球地位在下降。 ◆出口缓慢增长，产品结构及贸易形式发生明显变化。 ◆采购商、采购品种、采购方式随着全球一体化加快而呈现出时代特征。 ◆经营体制经营方式以传统为主，全球化经营主体急待形成。 ◆出口茶叶卫生质量问题较突出，技术壁垒倾向明显。 茶叶市场分析（国际市场现状） 由此可见： 1、国际市场将继续扩大需要； 2、技术质量必须跟进； 3、经营及服务方式的急待变革 前瞻二十一世纪的茶业发展总体是乐观的, 茶叶生产的发展和科技成果的出现会紧密相关 。未来的世界茶业发展将有四大趋势 : 1. 茶叶的消费将持续增长 茶的形象已经改变，它不只是一种饮料, 它还是一种有益于人 体健康, 可以预防多种疾病发生的功能性食品。 2. 茶叶产品结构趋向多样化 茶叶产品将向方便、健康、经济、多样化的方向发展。例如: 速溶茶、袋泡茶、罐装茶、瓶装茶、保健茶、茶叶食品等。 未来世界的茶叶展望 3. 茶叶贸易格局将发生变化 中国入世对茶叶的对外贸易将更有利, 发达国家进口茶叶对我国降低关税，将有利于我国茶叶出口。 4. 科学技术在未来茶业发展将发挥更大作用 传统的茶叶加工结合现代化的食品加工，市场上将出现适合不同年龄、职业、性别、爱好的多样化茶叶新产品。茶多酚在食品工业、医药业、畜牧业、化妆品业等诸多领域中均将占有一席之地。 未来世界的茶叶展望 中国入世对开拓国际茶叶市场是有利的, 然而, 有着13亿人口的巨大国内消费市场更要好好把握。 如果中国人每天人均消费 3克茶叶, 即人均每天一杯茶,那么年人均消费茶叶 1095克, 全国13亿人口每年就要消费 142.35万吨 茶叶, 这个数量可能比目前整个国际茶叶贸易量还多。 (03年全国茶叶总产量达67.61万吨：内销达45.3万吨；出口超过20万吨) 中国茶业市场的前景 综观国内国际市场，这是一个多么大的蛋糕呢？ 摆在那里的一个蛋糕，我们不去分，自然有人去分的！ 中国最大的