精英培训创业企划书.doc

精英培训创业企划书 1、背景分析 教育培训市场利润丰厚,已被公认为是朝阳产业和最具钱景的市场之一.就业压随着知识经济的风起云涌,教育市场得到了空前的发展,并且日益成熟起来。教育的产业化、国际化的发展,使得私立教育培训机构得到了空前的发展,教育培训是最有价值的投资项目.2、目标定位 我们的目标顾客是在读中的中小学生。该市场需求量最庞大,利用家长望子成龙望女成凤的迫切期望,对孩子的教育成本投资较大,我们的师资力量一般选自高等教育的应届毕业生和在读的优秀大学生,他们有较高的素质和完整的知识体系；而从学生角度来说,因为大学生年轻有活力,容易跟中低年龄的学生打成一片,不会使这些学生有排斥感,较易达到教学目的。我们的精英培训不单只是同步辅导培训班,更是培养学生综合素质（包括人文教育）全面发展的教育与培训为一体的综合机构。 3、机构文化 精英培训本着教育为本的宗旨，树立为学生服务、为家长服务，一切以学生的全面发展为目的，培养学生成为人生中的佼佼者为根本，以“自强不息、才德兼备”作为精英培训的教育理念，将应试教育与素质教育融为一体，深化精英的内涵。4、机构优势分析 （1）通过市场调研，传统的培训机构都是以托送的方式每天对学生的作业进行辅导，另加一次课总结给学生进行辅导，这样的方式对应试教育是最直接的方式，也是取得成功的经验。我们的精英培训除了传统的对作业辅导之外，穿插了人文素养知识的引导，把生活的常识巧妙的渗透到学习中，让学生在每天的学习中获得其他方面的知识。此外，我们机构还建立教育质量监控系统，对每位进来学习的学生建立的学习档案，对学生的成绩和其他素养进行监控，每月定期对每个学生的思想和学习进行月总结，期中对学生进行期中总结，期末要进行考前强化辅导。学期结束，我们机构将对每位学生进行综合知识的考试，并颁发证书和学习用品给予奖励，激发学生的积极性和竞争意识，培养学生自强奋进的精神信念。 5、组织架构 精英培训是综合培训机构，有三个教学点。 法人代表：陈老师 总校长：肖玲（机构行政负责人,主持机构内部的教育和一切行政工作）财务：陈老师、肖玲（市场营销：陈老师、肖丽做好市场调研与市场预测,制定市场开发政策和计划,并根据市场的反馈作出调整；负责机构市场的研究与推广,拟订宣传广告及其他推广活动,加强对外公共关系,以提高本教育机构的知名度）（1）附中、七小分校 校长：肖玲， 语文教学组长1人、辅导老师1人：功课安排、资料发放和整理;教务工作(包括安排学生进行模拟考试、实验考察等);教师考核情况统计、分析;教学资料收发、交流.数学教学组长1人、辅导老师1人 外语教学组长1人、辅导老师1人 后勤服务1人。 （2）八小分校 校长：陈老师， 语文教学组长1人、辅导老师1人 数学教学组长1人、辅导老师1人 外语教学组长1人、辅导老师1人 后勤服务1人。 （2）四小分校 校长：肖丽， 语文教学组长1人、辅导老师1人 数学教学组长1人、辅导老师1人 外语教学组长1人、辅导老师1人 后勤服务1人。（1）归编工作;(2)教学日志、教师出勤情况的筹划、统计等. 6、课程项目 学前拼音、汉字衔接训练班、学前珠心算班、小学同步作文班、作文爱好提高班、小学初中英语提高班、中小学语数外同步辅导、初中数理化一对一、一对三个性化辅导班。 7、劣势分析 这类培训方式中小学生数量虽多,形成的市场需求空间 虽大,但是市面上类似的教育机构已经层出不穷,在我们没有任何生源的情况下如何跟他们竞争吸引到学生家长的注意，以求得较大利润还需要花很大的精力和想法，特别是初期的市场营销和美誉度的建立是最大的问题。 8、威胁分析 目前的教育市场鱼目混杂,家长也不能很好的辨别,如果我们做了很广的宣传仍吸引不了目标顾客及潜在的顾客,则一切都为零;或者我们的管理不善导致利润不足以支付成本也属于亏损。9、市场分析根据市场调查可以得出一些数据。 目前的教学方式：多媒体教学、板书教学、讨论教学、游戏式教学，可见教学方式我们并没有多少优势； 家长每月为孩子课外补习的费大概在300—500元之间,可见,家长对教育这块的确愿意花下重金的； 一般中小学生花在课外补习的时间集中在2—3小时左右,因此我们培训班为学生辅导的时间最好集中在3小时内,以免使学生产生厌烦情绪。 一般中小学生补课时间都在平时放学到晚8点半之前，所以如要安排课最好在晚8点半之前； 10、营销战略 （1）营销目标：形成品牌效应:通过专业的宣传及优质的教育,形成精英 “培训”机构的品牌; （2）扩大市场占有率:先期只是做中小学生的同步辅导的市场,当做大做强后会向专科教育培训,高端英语教育培训等教育体制改进。11、价格定位 因为我们是新进中小学生辅导市场,对于如此高度激烈的竞争,我们采取了一定的价格优势,如比其他类似教育机构的每人次40元（