2015年11月1号角第9期1.PDFVIP

2015年11月 1号角第9期 1 号角 专题 2015年11月 1号角第9期 2 狂欢过后的冷静备战 ----双十二1点通优化 对于刚刚过去的双十一，话题太热无需重复（但小编实在忍不住想补 一句：半个月过去了还有一个包裹没收到！）猛的一抬头发现，双十二快 到了，圣诞节、元旦节也不远了，紧接着就过年，然后轰轰烈烈的一年才 宣告结束。带着越战越勇的精神，本期专题与大家探讨双十二来临之际1点 通该如何调整策略进行优化。 1点通推广目的 ? 通过1点通打造爆款 ? 通过1点通测新品或清库存 ? 通过1点通提升自然搜索排名 ? 通过1点通盈利 基于以上几点，1点通成为店铺推广必不可少的渠道。现如 今，如果仅仅依靠自然流量已经远远无法满足需求，且将逐 步失去竞争力，所以从流量健康长远的角度需要不断的优化1 点通。 1点通优化方向 ? 优化1点通关键词，占领流量大的词 ? 优化1点通类目出价 ? 优化图片和标题提升点击率 类目出价 关键词出价 小计 PC端 27% 13% 40% 无线端 25% 35% 60% 小计 52% 48% 100% 1点通流量来源分布 由上图可以看出，1点通的流量分布，PC:无线=4：6,这个 比例基本和目前平台的流量分布相同。而类目出价和关键词出 价的总体引流比例相当。此表格说明两点：一是类目出价和关 键词出价对引流同等重要；二是关键词出价在无线端的引流能 力最强。 2015年11月 1号角第9期 3 结合1点通后台的数据展示，很多广告主发现推广商品的整 体展现量和点击量都挺大，如下图： 4 但再看该商品下方的“关键词出价”却发现关键词带来的整体点 击量并不多（如下图），这个时候很多广告主可能会觉得关键词 没啥流量，其实上面的数据是类目出价和关键词出价引流之和， 数据肯定比下方的关键词点击量要大。当然如果关键词带来的点 击量特别特别少，这个时候就该考虑是关键词出价在无线端的展 示太少导致的。所以优化的重点就是提升关键词出价在无线端的 排名，这其中包括关键词的选择和关键词的出价两个问题。关键 词的选择，只要用过1点通的就会发现，基本流量都集中在几个 大词，以大米举例，流量大的词为“大米”“米”“大米5kg”其 2015年11月 它的一些词带来的流量都不是很多。对于这种类目大词都应 该引起足够的重视，适当提高出价以获得无线端更多的展示 与点击。（部分商家在推广的时候会发现一个奇怪的现象， 关键词明明投的是大词，如“蜂蜜”，出价也很高，但就是 没展示，这个时候最有可能的原因就是该推广商品的类目与 蜂蜜类目不匹配导致的无展示问题。所以，本文所说的大词 热词一定是要与商品类目相关，否则也是无用） 1号角第9期 5 类目出价方面，一个推广商品只能针对类目出一个价位，但还 是可以看到该商品对应的一级、二级、三级类目的出价排名情况。 整体数据而言，类目出价和关键词出价的引流能力相当，但转化 会比关键词出价略低（换句话说，1点通带来的订单，相对关键 词出价带的会多于类目出价带来的）。不同的类目目前的竞价状 2015年11月 1号角第9期 况不同，像“服装鞋帽”目前一级类目的竞价较低，这个时 候在预算充足的情况下可以尽可能的出高些价格。但对于 “酒水饮料”一级类目出价已经高于10元，就可以选择在二 级类目出价尽可能排前五名，如果二级类目的出价还是不能 接受，就得保证至少在三级类目排名前三。否则类目出价的 引流能力将受到很大的影响。 一级类目出价 二级类目出价 三级类目出价 6 2015年11月 通过后台数据及前端对比优化点击率和转化。 广告点击率是影响质量得分最重要的因素，转 化是直接影响最后ROI大小。如左图，点击方 面需要利用前后左右对比的方法进行优化。图 片吸引力、价格、标题、活动或副标题、评论 数量，如果这几项都比周围的商品要有优势的 话，点击不可能差。要进行对比的时候只要选 择几个流量较大的关键词进行搜索对比即可， 不需要所有的关键词都进行。 1号角第9期 转化方面，推广商品的转化首先应该和该 商品自然转化进行比较。第一种情况是严重低 于自然转化，在第一时间应该调低类目出价 （考虑到可能是因为类目出价较高展现在无线 端首页的热卖推荐，该位置点击量大但转化较 低）。第二种情况是日常的转化率优化，这个 时候就需要从详情页、评论等方面进行内功的 优化。 2015年11月 1号角第9期 7 本期 公告 “广告代理商”系统上线 如果你是商家或供应商：想做站内站外广告推广，但没有人力或精力去研究操作，眼睁睁看着他人的推广带