统一通信2013产品介绍手则.ppt

统一思想 明确目标 真抓实干 再创辉煌 —— 徐廷生 2003年是不平凡的一年 “非典”似洪水猛兽，肆虐祖国大地，震撼了国人，使得各行各业蒙受损失，饲料企业尤为突出 ； 以豆粕、氨基酸为代表的饲料原料涨价，犹如雪上加霜，给销售工作带来被动，特别是预混料企业更甚。 福德宝人发扬了拼搏向上的精神， 取得了较好的成绩 一是预混合饲料总产量与上年基本持平，在困难时期来之不易； 二是企业的外部形象得到很大的改变：实现了新场区搬迁、通过了ISO90001:2000国际质量管理体系认证、获得了外贸猪场使用证书等等，这些都是历史性的跨越。 借此机会 我仅代表公司董事会向在各个岗位上辛勤耕耘、无私奉献的全体员工致以崇高的敬意和表示衷心的感谢！ ?一、 统一思想 为了取得更好的成果，统一思想是前提，只有统一思想，才能做到目标明确，统一行动。统一思想是我们完成各项任务的前提和保证。思想统一了，信心坚定了，我们就能同心同德，形成合力，凝聚力量，奋发有为，创造新业绩。 我们要有以下两个共识 ： 1.企业要发展需要强有力的领导班子。一个团结、务实、创新的管理层是带领全体员工不断前进、取得成功的保证。最近在人事安排上做出了较大的调整，都是公司董事会事先经过充分讨论研究决定的。 2.企业要发展需要不断进行创新。如技术创新、管理创新、观念创新、制度创新等，在企业内部形成优秀者上，称职者留，平庸者下的新的用人机制。 二、明确目标 目标是努力的方向。实现效益的最大化是企业经营的根本目的，围绕这个目的要确立不同的目标。 福德宝公司的短期目标是什么？中长期目标是什么？大家可以讨论。 我想，福德宝的短期目标应是迅速拓展市场，实现预混料和浓缩料双赢；中期目标应是做大做强，为优秀人才提供舞台；长期目标应是集团化发展，创国内名牌。 当前的首要任务是如何尽快扩大预混料和浓缩料在省内的市场份额，月销量预混料突破200吨、浓缩料突破1000吨，这个目标并不遥远。 三、真抓实干 能否使我们的工作富有成效，真抓实干，精心组织是很重要的一环。真抓实干，关键是在真和实上下功夫。是不是真抓实干，是个思想问题、事业心问题；能不能真抓实干，是个能力问题、水平问题。因此，既要端正态度，提高觉悟，增强事业心、责任感；又要提高水平，掌握方法，具有真才实学。只有这样，真抓实干才能富有成效。“天下大事必作于细，古今事业皆成于实。”发展要靠一个一个具体问题的解决，要靠我们狠抓落实、真抓实干才能实现。 新的一年怎么干： 公司要花大力气 增强公司的核心竞争力 这是公司获得竞争优势的基础。核心竞争力是属于自己有、别人没有、能带来很大价值的独特技能，它包括技术、文化、制度、人力等等。 新的一年公司将在以下方面开展工作 （一）更新观念 观念决定行动，思路决定出路。要使福德宝公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须转变观念。 首先是策划观念 就是要进行市场调查预测发现消费者的需求，根据企业的资源对企业和产品进行战略定位生产出恰当的产品，然后对产品包装、赋予它独特的概念，运用系统的营销战术组合上市销售，并设计一套方案对整个过程协调、管理和控制。 21世纪是典型的买方市场，养殖户要在众多的产品中挑选他们需要的、服务好且质优价廉的名牌产品，因此，饲料企业主要是要引导消费、创造需求、包装产品，也就是要制造市场，唯一的办法就是要加强企业策划。企业发展就像一部车，技术和生产是一个轮子，开发和策划是一个轮子，只有两个轮子一起转才能飞奔。市场上成功的产品往往不是最好的产品，而是消费者最喜欢最需要的产品。我们知道，产品一般包括三个层次；核心产品是指产品的独特概念；实体产品是指产品的使用功能；延伸产品是指产品的包装、广告和宣传。现在一般的产品只卖产品的功能，就像一个女人拍着胸脯叫喊我会生孩子一样可笑。产品的功能是消费者意料之中的，无须太多的宣传。您卖产品的概念和包装了吗？技术有三种：尖端技术，是为强大国家的；理论技术是为申请项目拿奖的；只有实用技术或称生活技术才是赚钱的。企业既不能轻视技术但也不能迷信技术。 二是人才观念 企业策划就是对企业的各种资源进行有效的配置以快速实现其目的。企业的资源包括：资金、技术、设备、厂房、人才等等。这些资源因素随着时代的变化其含金量也不断变换。 21世纪人才将成为饲料企业界发展的最主要因素。要逐步形成能者上、庸者下、平者让，一年一聘，评聘结合，唯才是举，一岗一薪，岗变薪变，竞争上岗的动态用人机制，做到记人之功，忘人之过，用人之长，帮人之短。 有人讲一个企业只要有一流的财务总监、一流的销售经理、一流的产品开发策划经理