强关节用古优[华东大区古优推广手则].pptVIP

强关节 用古优 古优牌氨基葡萄糖钙片 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ［目录］ 两大策略 三种模式（C） 五大要素（S） 四个手册（S） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 古优推广：2大策略 覆盖 （销售网点） C Cover 单店动销 (标杆店) S Single-store sales Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. C：3种模式（增加销售网点） 乡镇重点店拓展模式：重点乡镇选择1-2家重点终端（药店、医院或诊所）进行重点开发。 社区店及社区诊所拓展模式：每社区内选择1家终端（药店或诊所）进行重点开发。 市区大连锁拓展模式：市区（或经济发达的县区）选择重点连锁进行重点开发。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乡镇重点店拓展模式 1 A、第一步：选择乡镇； B、第二步：选择重点店； C、第三步：谈判； 品牌：江中是大厂家，具备品牌优势，质量有保证； 利润：古优是江中近年来推出的主打高利润产品； 卖点及疗效：骨头关节一起补，两盒即可有效缓解关节症状； 政策：该镇独家销售； 销售潜力：乡镇上中老年人居多 D、第四步：动销。 在进场的前2个月里，每周在该乡镇的药店，挂起横幅，举行古优促销周活动； 建立起老板信心后和古优知名度后，后期只需间隙性进行促销活动。 针对动销5大要素逐一开展工作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乡镇重点店拓展模式 1 关键字：人流量多的大马路边、农贸菜市场、十字路口… 选择重点店 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乡镇重点店拓展模式 1 附：选择重点店的标准： 1、硬件条件： 良好的门店大小（大小适中） 地理位置（市场附近、路口…） 品种齐全度(药品种类丰富） 同类竞品（同类竞品少、有氨基葡萄糖类药品） 2、软件条件： 老板自己售货（老板夫妻一方参与站店售货） 店员活跃（有外向、乐于沟通且与你投缘、话多的营业员） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 社区店及社区诊所拓展模式 2 A、第一步：确定社区，选择目标终端； B、第二步：谈判进场； C、第三步：确立VIP店员，强化客情+店员教育； 针对社区店找准VIP店员进行挂金销售，针对社区诊所，与坐诊医生沟通，通过良好客情达成挂金销售，做到VIP“愿卖” 强化客情，做到店员“愿卖” 通过店员教育，做到店员“愿卖、会卖、多卖” D、第四步：社区宣传； 配合社区店及社区诊所进行联合促销，通过促销前进行社区内宣传单页派发及现场讲解，达成良好的社区宣传效果 E、第五步：动销。 针对动销5大要素逐一开展工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 关键字：亲和力、专业度、外向健谈…… 选中合适的VIP店员 社区店及社区诊所拓展模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .N