永城绿佳电动车市场诊断建议汇报.pptVIP

永城绿佳电动车 市场诊断建议报告 咨询师：王聚坤 本报告分三个部分： 第一部分：问题呈现 根据近一周的市场调研，绿佳电动车在永城市场问题，可概括四个部分： 第一，市场人力资源力量薄弱，营销能力不足； 第二，缺乏永城市场战略控制的思维； 第三，缺乏信息管理和流程控制的能力； 第四，缺乏市场侵略意识和市场控制能力 一 市场人力资源薄弱 1 市场一线营销缺乏精英意识。包括干练、活力和先进的市场思维； 2 市场营销技能欠缺。导购动作，消费者心理把握，消费拒绝的应对等不够专业； 3 内部没有建立有效地PK机制，不能很好的激发员工潜能； 4 没有建立共同市场思维，清晰企业愿景，区别职业规划的营销团队。 二 缺乏对永城市场战略控制的思维 1 在永城，也可分出一级市场，二级市场，缺乏逐步推进，分步夺取的主动意识； 2 缺乏对永城电动车市场竞争态势和竞争格局清晰把握； 3 没有结合永城整个电动车市场进行品牌组合，攥紧拳头出击 三 缺乏信息管理和流程控制的能力 1 没有建立市场信息数据库，一切市场分析都建立在模糊判断上； 2 没有单品种产品盈亏的信息数据，不能有效把握每一个产品的盈利能力； 3 没有建立有关市场管理流程，效率低，漏洞多，满意度不高； 4 经验不能有效复制，不能培养市场人才。 四 缺乏市场侵略意识和市场控制能力 1 不善于竞争者优劣势分析，不能有效主动出击，抢夺竞争者市场份额； 2 不能有效分析农村市场开发状况，主动出击，先易后难，逐步渗透，扩大份额； 3 不能做到抓住市场，选定经销商，把经商变成自己市场的管理者； 4不能有效建立经销商激励机制和培训机制，提高经销商分销能力和服务能力。 第二部分 问题分析 1 绿佳电动车市场竞争SWOT分析； 2 绿佳电动车市场分布格局分析； 3 绿佳电动车渠道模式分析； 4 绿佳电动车信息管理与市场分析； 5 绿佳电动车促销管理分析； 6 绿佳电动车销售能力分析； 一 市场竞争分析 二 市场分布格局分析 1 在永城市场 ，城市市场竞争已近白热化，尤其是终端展示和店面导购； 2 永城城市市场，三种品牌占消费主流：全国名牌、地方强势品牌、永城多年沉淀的优质品牌； 3 永城农村23个乡镇，近10乡镇 已开终端店，形成一定的市场布点； 4 乡镇终端店推动成长太慢，一定程度上影响店主经营的积极性和配合度； 5 乡镇终端布点缺乏战略意义上的市场渗透，模式复制，和制高点抢夺。 三 渠道模式分析 1 大卖场销售模式 ：专业性，权威性，高档化； 2 乡镇专营店：方便，快捷，可靠，渗透力强； 3 网络销售：一对一宣传，一站式服务，诚信第一； 4 团购：鼓励集团消费，不降价 ，提升服务价值，发挥品牌传播价值； 5 招商销售：结合规划市场思路，盈利模式，产品卖点特点及消费卖点组织招商会； 6 社区营销：人口集聚社区设置营销点。一者是产品展示宣传，二者是产品销售。根据社区消费特点提供几种主要车款，售点只售不修，快捷方便。 四 市场信息管理与市场分析 五 促销管理分析 促销管理的目的模糊： 明确传播绿佳卖点，强化买绿佳理由？ 终端拉动，提升终端商销售信心？ 针对竞争对手市场举措，进行市场反击或打压? 厂家促销活动整体安排，奉命行事，机械操作？ 市场战略布局下的有计划的市场促销？ 终端商有要求，奉命促销？ 五 促销管理分析 促销执行低效： 促销没有市场促销方案，针对性，准确性不强； 促销没有具体操作流程，执行中出现混乱； 促销没有工作分组，没有落实作业负责人； 促销执行中，终端商的促销准备不到位； 促销品的设计不够优化； 大型促销活动前的市场宣传和预热做的不到位； 五 促销管理分析 促销管理缺乏动态性和系统性： 六 销售能力分析