第5章节-目标市场战略.pptVIP

一、目标市场战略概述 1、营销战略与战术的区别： 营销战略：企业为实现特定的营销目标而制定的行动纲领或方案，一般指较长期、重大的决策。P65 营销战术：营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。它是在做什么已经确定的情况下，决定如何做的问题。它强调可操作性，短期性。 2、目标市场营销（Target marketing）：即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。 目标市场战略概述 3、STP战略：即目标市场营销战略，包含三个步骤： ※ 市场细分（Segmengting）:区分不同的消费者群体 ※ 目标市场选择（Targeting）：评价和比较细分好的消费者群体，从中选择最有潜力的一个或几个作为自己的目标顾客群体 ※ 市场定位（Positioning）：为取得竞争优势，进行目标市场定位，建立与在市场上传播产品或服务的关键特征和利益。 4、确定营销组合策略 案例：“拉链大王”寻找需求的“萌芽” 被喻为“世界拉链大王”的日本人吉田忠雄，于1934年创建了吉田工业公司。经过几十年的发展，到20世纪70年代末销售额高达20亿美元。可是到了20世纪80年代，产品出现滞销，不少人断言，拉链业已到了尽头，必须马上转产。面对严峻的现实，吉田忠雄不但没有作出