第五讲[一]房地产销售.pptVIP

8.1 房地产销售 准备阶段1 第一节 房地产销售准备 你认为销售准备重要不重要呢？ 那你觉得一般要准备些什么呢？ 主要有：文件准备、人员准备、现场准备 一、文件准备 （一）房地产项目销售审批资料准备 1、未竣工的房地产项目 预售条件、预售许可证明 2、竣工的房地产项目 销售条件: （1）企业具有企业法人营业执照和房地产企业资格； （2）取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件 （3）持有建设工程规划许可证和施工许可证； （4）已通过竣工验收； （5）拆迁安置工作已落实； （6）供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件等； （7）物业管理方案已落实。 （二）房地产销售资料的准备 法律文件、宣传资料、销售文件 房地产楼书该怎样做？ （1）真实可信 楼书是楼盘销售信息的集合。它主要面对的是客户，楼书的重要性自然是不言而喻的。 作为成功的发展商，首先应该对自己的项目、对自己的客户群体、对自己的信誉负责任。所以楼书的内容必