打造成功的医药商务经理之终篇极篇.pdfVIP

打造成功的医药商务经理之终极篇 目 录 第一单元 商务经理的角色与工作重点 第二单元 高质量的商务推广会议 第三单元 商务谈判技巧 第四单元 创建高效的工作团队 第一单元 商务经理的角色与工作重点 商务经理职责 完成公司下达的各项业务指标 保持销售渠道的畅通 发展业务、保持良好的客户关系 为其他部门提供反馈信息 提高服务质量 商务经理岗位描述 了解区域内的市场情况，进行综合分析 选定主要商业客户，完善销售渠道 与商业客户签定合同及货款回收 和商业客户谈判有关销售协议、订货 协议、信息服务极其它退换货的服务 管理好本区域内的所有有关销售文件 建立客户档案、建立业务档案、按期上报商务报表 遵守公司规章制度 配合其他部门完成公司的各项业务指标 商务经理的角色 销售决策方面 情报信息方面 公共关系方面 指导业务代表方面 区域工作计划方面 销售网络管理方面 培养发展销售队伍 商务经理工作重点 必须懂得 What？ 必须做 What? 必须具备 What? 消 防 中 队 副 中 队 长 201 6年 度 述 职 报 告