奥迪汽车营销课件-东北师大版.pptVIP

项目六 奥迪汽车营销实务 知识目标： 1、了解汽车谈判的内容与分类。 2、熟悉服务标准化实务流程。 3、应用不同类型的营销办证实务。 能力目标： 1、掌握人员推销管理的内容。 2、掌握公共关系的含义、特点及构成要素与决策。 3、掌握汽车营销贸易谈判的准备工作及谈判要点。 项目六 奥迪汽车营销实务 奥迪营销礼仪 一、奥迪风采　从我做起 1、注重品牌——奥迪高档豪华品牌 品牌形象是成功的关键。在汽车销售界，奥迪车就是尊贵和豪华的代表，而从事奥迪车营销的人员，所显示出的综合素质就与奥迪品牌相适宜。 公司员工是否懂得和运用现代商务活动中的基本礼仪，不仅反映出该员工自身的素质，而且折射出该员工所在公司的企业文化水平和经营管理境界。 2、注重形象和礼仪 形象：就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象。 礼仪：在人际交往中，约定俗成的示人以尊重的外在表现。礼指尊重；仪指行为表现。 项目六 奥迪汽车营销实务 奥迪营销礼仪 项目四 奥迪汽车市场营销策略 奥迪促销策略 1、确立广告目标。广告目标是指在一个特定时期对特定观众所要完成的特定的传播任务。福特公司把它的汽车定位为“静悄悄的福特”，整个广告活动围绕“静悄悄”作文章，突出福特汽车的安静舒适、不受噪音干扰的特点。 2