LX市场运作宝典(五势、答疑)讲义.doc

定心定位 一、目的： 打工——创业——直销——WXJ——明星团队——五年上首席 二、用意： 1、李董、梁总到哈佛大学学习“教练”艺术，聪明人执行傻子的办法。 2、直销界教父：作为直销领导人应该把自己丰富的实战经验用文字化的语言，整理表达出来，让伙伴学习和复制。 3、保险公司是直销的鼻祖，他们要求话术一字一句都要背下来。 三、曾国藩讲到：眼过千遍，不如手抄一遍。 表面上抄写的是文字，实际上是在根植一种思想。因此，想要一世繁荣，种花就可以；想要十世繁荣，种树就可以；想要世世代代繁荣，就要种植一种思想。它是进人、留人、育人，最简单、最有效的办法。 四、直销是一个复制和倍增的事业： （案例）火车、动车 火车起步的时候，有一种被拉的顿挫感，火车的动力来源于火车头，所以俗话说：“要想火车跑的快，全靠车头带”。但动车在起步的时候很平稳，源于动车每一节车厢都有独立的动力系统，当列车长按一个按钮的时候，每一节车厢同步启动，一起走。以下学习的内容就是让每一个人都成为动车的车厢，一种思想、一个方向、一起走，就像阅兵式一样超级的震撼、宏伟和壮观。 五、直销的发展历程： 1、美国是直销的发源地，安利是美国最早的直销公司，成立于1959年，距今已有57年的历史，直销界的泰斗陈婉芬经营安利已有30余年的时间。 2、1990年第一家直销公司雅芳进入中国，开启直销在中国的发展之路。 3、1998年4月21日，“稳定高于一切”，直、传销，鱼龙混杂，严重地影响了老百姓的生活，国家采用“一刀切”的策略。 4、2005年9月2日，国家颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。 六、WXJ从1992年成立到现在跟随中国的直销经历： 产品导向：10年以上上首席（李宝琴、李怀记等），他们是WXJ事业的开拓者和开荒者 事业导向：8年以上上首席（梁雪、刘莉、陈华等） 专业导向：5年以上上首席（时事——局势——趋势——优势——模式） 1年上高主，2年上经理，3年上总监，5年上首席。 如果你觉得没有那么容易，这个计划已经不可能变成现实，因为相信是成功的开始，坚持是成功的终点。 （案例）2015年11月11日，阿里巴巴销量突破912亿，很多人都啧啧称奇，觉得是奇迹，而马云说：“我只是把十年后的一天的营业额拉到了今天”。成功需要远见，未来在WXJ里，5年上首席的比比皆是，就像李文达主席讲到：“作为一个中国人，我对成功的答案是：天时、地利、人和”。现在的WXJ已经具备天时、地利、人和。 七、在WXJ里，做到首席总监，才是最完整的修炼。 如果只是把目光定在经理、总监等职级，都只是在成功的半山腰，从见习到首席，就像是社会的一个缩影，可以尝尽人间百态，也能领略到常人无法领略的风景和美丽。 八、定位：首席（差之毫厘，失之千里） （观念）在这个世界上，当你的梦想足够大的时候，你就会吸引和感召来比你梦想小和没有梦想的人，来帮助你一起实现你的梦想。当你停止成长的时候，所有的资源就停止了。 （案例） 当你想每个月挣一万块的时候，一般吸引和感召过来的人是每个月挣二、三千块的人； 当你想每个月挣十万块的时候，一般吸引和感召过来的人是每个月挣二、三万块的人； 当你想每个月挣一百万的时候，一般吸引和感召过来的人是每个月挣二、三十万的人； 当你想每个月挣一千万的时候，一般吸引和感召过来的人是每个月挣二、三百万的人；总结：我们需要做的功课就是“梦想和野心足够大”，一念之别，生活就会天壤之别。 五势：时事——局势——趋势——优势——模式 一、时事： 中国从世界舞台的边缘走向世界舞台的中心，中国经济的快速发展，成为拉动世界经济的火车头。改革开放的30多年，让中国从一穷二白到经济总量排名世界第二。短短30多年的时间超过了西方几百年的工业革命。现在的中国，以习近平主席提倡的“伟大复兴的中国梦”，以强劲的脉搏向世界第一发起冲锋，中国政府主要从四个方面让中国从经济大国变成经济强国。 制造： （观念）一个国家的强盛，一定来自于民族品牌的崛起和支撑，所以，2015年3月5日李克强总理提出“中国制造2025”，就是在2025年中国迈入制造强国的行列。 （案例）A、联想CEO柳传志先生在CCTV—2《对话》栏目中讲到：“未来的中国会掀起一股世界级的浪潮，中国品牌会国际化”。 比如：格力空调，在巴西这样的美洲国家，一般有钱人才能用得起格力空调、海尔、华为等品牌。 B、美国芝加哥70%的地铁都是中国制造，中国轨道交通装备从配件到整车，从中低端产品到高端产品，从欠发达市场到发达市场。 总结：中国品牌以不同的方式登上世界顶级市场的舞台。 2、网络：中国从网络大国到网络强国，提出“互联网+”的国家战略，互联网+各个传统行业。 3、“一带一路”：中国从贸易大国到贸易强国。 古老的丝绸之路，从古代的长安（今陕西）到