营销战略与市场提升-突破瓶颈zwj811幻灯片.pptVIP

品牌营销与市场提升 --突破瓶颈之关键节点 赵文君 08—08—2013 A、营销变革与市场发展 ---理念先导与关键措施 B、行业趋势与战略转型 ---糖果/饼干等休闲行业 C、管理核心与瓶颈突破 ---架构体系与稳定发展 D、管理诊断与战术措施 ---系统工具与数据分析   目 录 问题与破解：企业机会与突破在哪里？ A、营销变革与市场发展 ---理念先导与关键措施 ---品牌传播、产品开发、渠道下沉、终端优化、团队建设 是不同阶段的企业规模扩张与业绩提升之五大途径！ 一、 品牌战略与市场元素解剖图 一、体验营销抓住消费者的心。即把一种静态终端变成一种动态终端；把品牌技术运用到终端操作中去。终端品牌化是建立品牌第一桥头堡！二、通路营销和架构重组。即：一是包括分销客户、分销人员、物流配送、传播整合、促销策略、激励政策、系统管理、后勤跟进等多方面因素的网络围攻。二是职能管理＋区域管理＋渠道管理的组织设置——体系营销，架构为王。 二、市场发展与销量提升 A、不同渠道不同季节不同消费者的口味/规格的产品(品项/品类/品牌的多元化) B、销售的结构性增长：很大程度上来源于不同通路的下沉与深耕。 C、严谨分类及铺市/铺货/理货与操作手册：确保终端标准的有效和高效执行。 D、观摩/会议/培训提高客户质量和忠诚度