品牌推广方案详解.pptxVIP

品牌推广方案 2010.9 执行流程 品牌是什么？ 所有过多的定义都是无意义的品牌就是一个一种标示这种标示通过看到、知道、感到而形成记忆通过产品应用而使记忆强化 评价品牌的角度有哪些 1、有名的（品牌知名度）2、可联想（品牌联想）3、可信的（品牌美誉度） 4、可归属（品牌入围） 5、可忠诚（品牌态度） XX品牌的定位是什么？ 1.档次定位 2.usp功能定位? 3.消费者定位? 4.品类定位? 5.情感定位? 6.文化定位? 7.外形定位?? 7.傍大款定位?? 品牌现状诊断 ------知名度（收录量与竞品比较） ------品牌讨论点（是否与定位吻合） ------品牌声音质量（各种媒体类型品牌负面率）  ------品牌关注度（搜索量、网民讨论量与竞品融入） ------品牌网民推荐程度（推荐类话题提及率） X X 品牌知名度 1.整体差异分析 ……. 2.不同媒体类型知名度分析 …. 这说明：……. 品牌联想 1.用户联想与企业定位吻合度 ……. 2.不吻合原因分析 传播方式（）、传播对象、传播内容（代言人、观点、诉求）……. 这说明：……. 品牌定位： 品牌美誉度 1.整体负面率 ……. 2.品牌负面集中度 媒体类型集中度 话题集中度 ……. 这说明：……. 品牌入围：品牌主张入围 1.品牌主张内容社会关注度比较 ……. 人群与品牌主张不吻合，缺乏舆论氛围支撑 品牌入围：竞品入围 1.品牌关注度比较 ……. 2.品牌忠诚度及融入度 ……. 2.入围程度低原因分析 传播力度低，投放低 品牌忠诚度 1.品牌话题忠诚度及融入度 ……. 2.推荐类话题竞品分布比较 ……. 这说明：……. 我们品牌存在的问题 1、人群定位 我们的品牌用户是谁？ 谁会影响我们的品牌用户？ 我们的品牌传播对象是谁？ 朋友 媒体 同事 下属 亲属 媒体 施加影响 施加影响 28—35岁 男性 中高收入 2、人群接触媒体习惯-核心用户 接触媒体类型： BBS、Blog、 /sex/sex.shtml 内容偏好：恶搞、娱乐 关注点：社会热点、电影 2、人群接触媒体习惯-周边人群 接触媒体类型： BBS、Blog、 /sex/sex.shtml 内容偏好：恶搞、娱乐 关注点：社会热点、电影 2、人群接触媒体习惯-意见领袖 接触媒体类型： 微博、 /sex/sex.shtml 内容偏好：恶搞、娱乐 关注点：社会热点、电影 3、品牌主张：品牌定位 纯中药配方 无副作用 疗效好 使用周期短 性价比高 高端定位 LOGO 品牌建设侧重点分布 知名度问题： 品牌 建设 重要 20% 重要 品牌联想问题： 20-25% 重要 品牌美誉度问题： 20% 中等 品牌忠诚问题： 10% 次要 品牌入围问题： 5%-10% 我们应该如何开展品牌建设 在生活中接触品牌?（品牌植入） 在体验及口碑传递中感知品牌?（体验活动、用户证言） 在口碑传播中管理品牌（舆情管理、 意见领袖Seeding、Fans Club ） 在选购中偏好品牌（竞品拦截、傍大款、文化打造） 在使用后忠于品牌（售后客户关怀、客户俱乐部） 如何结合人群特点进行品牌建设 品牌建设策略 受众类型 所在媒体 解决办法 1.品牌植入 推广策略：媒体与诉求 媒体选择：主流论坛健康频道 诉求分析： 对“睡眠质量差”的需求性用户来而言，疗效是最为重要的指标，凸显“复方柴胡安神颗粒”改善睡眠的疗效优势，将直接影响用户购买。 话题方向： 对病症进行说理性分析，并植入“复方柴胡安神颗粒”信息。 话题示例：《睡眠不好，从此不是问题》 执行手段：医药频道，药品信息持续露出 概述：各大医药类垂直媒体，聚集着大量准备购买药品的用户，病症说理，产品配方详解，竞品对比等内容将获得极大的关注。。针对用户需求，进行内容覆盖，始终保持产品声量。 内容方向： 病症说理：阐述现代白领深受“睡眠疾病”困扰的现状，引起关注 产品详解：分析自身产品各种特性，凸显产品优势 用户评价：以用户角度叙述对产品的使用体验，并引发讨论 概述：各大论坛的医药频道，聚集着大量对健康问题有所期待的用户，各种竞品对比、用户体验等的话题都将直接的影响到用户购车选择。针对用户需求，进行有效内容设计，并且始终保持媒体频道首页露出比例。 日均不低于10%的提及 》》 内容方向： 购买抉择：列举“复方柴胡安神颗粒”卖点，引导用户的购买选择 产品对比：凸显自身优势和竞品劣势 价格对比：突出价格优势，或者以产品优势弥补价格劣势 相关医药频道攻占 复方柴胡安神颗粒好用吗 大家给个推荐吧 受众人群 搜索引擎关键词偏好 需求用户 失眠怎么办？ 任何一个患者