朵唯女性手机营销选编.pptVIP

朵唯女性手机 吕虹润 0838101230 索引 一. 项目面临的宏观环境分析与 二. 目标市场分析 三. 产品微观分析（竞争者） 四. 朵唯营销推广流程 五. 对产品营销的建议 六. 朵唯南宁市场调查 一. 项目面临的宏观环境分析 1. 据我国工信部2008年底最新数据显示，中国手机用户已经达到6.4亿，从手机用户占我国人口总数量来看，手机用户已达到相当的饱和度，更换频率决定手机被定位在耐用消费品及快速消费品之间，加之消费面广阔，二次购机及换机用户成为手机市场的消费主体用户，所以整体行业的发展空间仍然巨大。 二. 目标市场分析 朵唯接受了“定位就是牺牲”的策略思想，从市场细分角度出发，抓住空隙以专业女性手机为定位，消费者心中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。 三. 产品微观分析（竞争者） 国外品牌: 以诺基亚﹑三星﹑摩托罗拉、索尼爱立信﹑LG﹑夏普为例 国内品牌： 以联想、步步高、中兴、TCL、HTC为例 （只选取其中一到两款机型） 国外品牌 1. 诺基亚5630X、E71 5630X经典的直板造型，机身轻薄，可拍摄高 分辨率的清晰照片，且支持有声视频录制及多 种音频格式的音乐播放。5630XM采用了S60第 三版FP2系统界面。高达600MHz的CPU更是一 大卖点，甚至比N系列旗舰N97还要高，运行速 度可想而知。为了体现其针对时尚群体的特色， 该机还强化了游戏功能是诺基亚麾下第二款支 持N-Gage游戏的非N系列手机。 国内品牌 1. 联想S710霓裳手机、I6女性音乐手机 联想I6女性音乐手机， 设计造型优雅，是一 台极品娱乐装备，主 要卖点为随身自带高 音质立体声音箱。且 双卡双待。目前报价 为700元左右。 综上所述 可见，女性手机在市场上并不少见，许多大厂牌都推出针对女性市场的手机， 而三星、诺基亚是全球性手机品牌，它们无法专注在女性手机市场，毕竟那将会是一个巨大的牺牲。而中兴、TCL则只是将女性手机作为短期的战术产品，而非战略性定位，甚至大多数国产手机品牌根本就没有明确的定位。 朵唯产品 朵唯的品牌理念为“爱让女人更美丽”，关注现代女性对“关爱、美丽、时尚、家庭”的多维追求。主要产品包括风信子、向日葵、梦公主、魅惑、风舞、简爱、天籁七个系列。都是针对女性的喜好和习惯，在外观和内置功能方面都进行了针对性的设计和定制的产品风格。广告的主要诉求点为“一键求救，自动定位”功能。 四.营销推广流程 1. 品牌推广 （1）广告投放 作为一个新成立的品牌，如何能在众多品牌中脱颖而出，广告投放是迅速宣传品牌最直接最有效的方式。朵唯在成立之初花重金请国际影星舒淇代言，并在广告投放上偏重于选择有号召力、有影响力的高端主流媒体，比如央视、湖南卫视等，快速建立品牌知名度，提升品牌影响力。 营销建议 有一句话这样说：“任何一个品类消费者能记住的品牌不会超过7个品牌”，这句话的另一个理解意思是：真正的品牌竞争是占据消费者的心智资源，比如海飞丝，消费者就会把其和去屑联系起来。因此，若想在消费者心中建立认知，唯一的方式就是品牌。而在一个竞争白热化的市场中，大而全不总是对的。小企业要想取得突破，杀出重围，首先应学会抵挡诱惑，根据自身的资源配置及现状来拟定发展方向，这样“品牌”才能长久。 朵唯南宁市场调查 一 2009年7月21日，朵唯品牌手机广西战略发布会在南宁红林大酒店举行，这标志着朵唯女性手机将全面进入 南宁市场。 并且，考虑到女性信息获取的习惯，朵唯选择了一些女性接触密切的资讯类网站、国内四大门户网站以及专业手机类网站做新闻宣传和知识营销。平面部分则选择了如《时尚》、《瑞丽服饰美容》之类的女性时尚类杂志做补充。 朵唯志远整合营销传播中心总监 刘定坚表示，接下来朵唯计划更 深入地了解目标消费人群“的生 活习惯、生活态度、媒介接触习 惯等等，选择更有针对性的媒体 进行宣传，让媒体下沉。 （2）公共关系 在品牌逐渐被消费者认知后，接下来就是要做好拉近品牌与公众之间的距离，让公众深入地了解品牌和产品。而最好搭建品牌与大众之间的“桥梁”工具就是新闻是事件，通过创造与企业、品牌和产品相关的有利新闻，可以增加品牌的曝光率，促使消费者对品牌和产品形成“记忆点”。 如，2010年朵唯冠名腾讯网主办的世界杯足球宝贝选举，一方面利用世界杯运动盛事传达了品牌健康积极的