直营团队建设报告综述.pptVIP

组建直营团队的目的和思路 直营团队建设情况报告 直营团队即开卖场的几点分析家 目 录 直营团队运营概况 01 组建直营团队的目的和思路 给予各地卖场特别是规模卖场以销售人员的支持 为湖北体彩的一线专管员、直营店销售员队伍储备 后备人才 可作为机动团队，在省中心、分中心需要时开展专 项工作 团队建设目的 协助全省各分中心开展规模卖场77场 团队成员从大专院校中招募实习生 团队规模控制在15-20人 团队隶属即开部 团队成员成为熟练的即开销售员、掌握体彩有 关知识、知晓电彩操作和玩法 团队建设思路 02 直营团队运营概况 团队运营概况 从高校招募的学生最多时达21人，至年底保持 有13人的规模 参与各分中心各类卖场111场 实现销量130万 协助江北、仙桃分中心开展网点整洁工作 规模卖场 参与31场规模卖场 实现销量近100万 平均单场销量超过3万 固定卖场 参与56场固定卖场 实现销量18万 平均单场销量3200元 体育赛事卖场 参与3场体育赛事卖场 实现销量近2.2万 平均单场销量7400元 各地小卖场 参与21场各地小卖场 实现销量近3.2万 平均单场销量1500元 协助整洁网点 协助整洁网点 03 直营团队建设情况报告 团队培训 到学校进行一周的培训 7、8月每周一次销售会议 借助外力作培训 以战代训，实战炼兵 外出卖场的现场销售会议 团队培训 掌握FABE销售介绍法（特征、优点、利益、证据） 掌握了“打招呼，胜在‘主动’”的销售法则 掌握了“成交提醒，销量倍增”的销售技巧 掌握了“找零有术，提增销量”的销售技巧 掌握了真假币的完整区分技巧 手工品的制作 团队内部建设 以纪律为纲，抓好团队执行力 培训 会议厅 卖场 初步形成了一支能吃苦、守纪律、听指挥的销售团队 淘汰了目标不趋同，纪律意识差，吃苦精神少的成员 团队内部建设 从竞争入手促进团队的“战斗力” 销售冠军 小组竞赛 团队激励 全场销售第一 小组之间销量排名 团队销量过2万 团队内部建设 多元培养锻炼，拓展团队知识层面 终端操作 手工品 制作 网点标准形象 网点形象整洁 玩法知识 体彩发展简介 彩票管理条例 竞彩知识 关键时刻 新销售员 实务 销售技巧 即开知识 团队内部建设 建章立制规范流程，紧抓卖场细节 《直营团队即开小卖场小组销售情况记录表》 《直营团队即开小卖场个人销售情况记录表》 中奖展示牌 手工品 票样展示 团队内部建设 直营团队即开小卖场小组销售情况记录表 年 月 日 开展时间 点 分开始 小组名称 　 小卖场地点 　 点 分结束 售前库存票量 2元 5元（小包） 5元(大包) 10元 20元 30元 售前库存 　 　 　 　 　 　 　 售后库存票量 2元 5元（小包） 5元(大包) 10元 20元 30元 售后库存 　 　 　 　 　 　 　 实际销量 2元 3元 5元 10元 20元 30元 销售小计 　 　 　 　 　 　 　 兑奖票金额 2元 5元 10元 20元 30元 　 兑奖小计 　 　 　 　 　 　 　 应缴现金 １元 ５元 10元 20元 50元 100元 销售现金 　 　 　 　 　 　 　 备用金盘存 １元 ５元 10元 20元 50元 100元 备用金 　 　 　 　 　 　 　 销售员签字:　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。　　　2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。　　　3、小卖场实际销量＝售后库存票量－售前库存票量。 4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。 5、组长销售结束后需要现场填写“售前库存”、“售后库存”，并计算出销售小计。 团队内部建设 直营团队即开小卖场个人销售情况记录表 年 月 日 开展时间 点 分开始 负责人 　 小卖场地点 　 领票金额 点 分结束 　 姓名 领票金额 余票金额 销售小计 备用金 现金 兑奖 备注 热 票 签字