有钱人购买保险的理由综述.ppt

* 进军高端市场 做有钱人的保单 有钱人数量剧增 改革开放30年，中国经济发展快速发展，在财富急剧增长的同时，造就了一大批高端富裕人士。 截至2010年底，中国个人持有可投资资产达1000万以上的高净值人群达到50万人，资产规模超过了15万亿元。 在这里，我们把拥有100万元人民币及以上的可投资资产的家庭或个人，定义为“有钱人”！ 福布斯 有钱人理财成绩并不乐观 在经济周期下行时他们财富严重缩水，2008年福布斯中国富豪榜上榜400位富豪的财富从上一年的21，577亿元下滑至11，774亿元，减少了约45%，前40位富豪的财富更是缩水达57%，可谓贬损惨烈。 缩水45％ 单位：亿元 有钱人中大多数是从无到有的积累财富，而不是从上一代手中继承。他们往往倾向于亲自管理财富，并以财富增值作为财富管理的核心。 除了炒股、买楼、买名车，想不出更好的投资渠道。 经过08年一役，一些有钱人深刻意识到市场的风险和资产配置的重要性，对财富管理的目标也趋于多元化。 有钱人理财观念的转变 有钱人财富管理目标呈现多元化 注重资产配置——财富管理新模式 商业银行 证券 基金 信托 保险公司 通过多元化分散风险是有钱人进行多元化资产配置的主要原因 有钱人增值服务要求:对生活质量的关注越来越高 医疗健康、子女教育等成为主要需求 保险营销员也可以为有钱人