建材市场定位讲述.pptxVIP

打造昌吉家居建材新核心 富美国际家居建材城2016全年品牌营销方案 目 录 01、背景分析 02、市场目标 03、活动节奏 04、活动类型 05、活动详述 06、活动排序 07、媒体组合 08、费用预算 Catalog 目录 背景分析 昌吉家居建材行业2015整体疲软，不如前几年； 昌吉百姓习惯在市区亚中、统一建材城消费； 富美国际缺乏知名度，老百姓普遍没有和购买家居建材联系起来 富美国际装修商户较少，前期不宜形成一站式采购的局面 其他市场如果不能得到有效冲击，会让更多商户持观望态度 其他市场会因为我们的开业而做出其他活动，尽量锁定消费者 短时间内，到富美国际消费的必要性无法彰显 乌鲁木齐新开的家居建材城也会主动活动分流我们的目标客户 市场目标 广泛增加品牌知名度，迅速被昌吉及周边地区百姓所熟知和认可，成为购买家具建材的重要选择； 树立正面形象，让百姓觉得这里现在值得信赖，未来有前景； 不断有各项活动吸引百姓前来市场，始终保持市场人气热度； 精准找到装修客户及准装修客户，和他们取得直接联系，带动销售； 持续保持经营热点，让装修人群始终有理由前来市场； 增强经营口碑，保证客户对市场的整体美誉度； 保持经营的持续性，让消费者可以成为我们的“业务员”。 活动类型 外宣型活动：对市场的品牌、大众口碑、话题点、正面形象进行外部传播 来客型活动：保证市场人流量，增加经营户及投资户信心 成交型活动：促进市场经营，帮助经营户成交，扩大市场份额 活动节奏 A、活动原则： 活动周期： 每3月一次爆发性活动，（展会、团购会等形式） 每月一次中型活动和小型活动 每2个月场外活动（线上线下结合活动） 活动组合： 多项活动可互为组合，相互带动人气 每月组合活动可分成不同群体作为活动主体，便于活动同时执行 B、活动周期： 设为四个重要的活动节点，分别是4、7、10、12月，作为全年活动的重要洗牌周期，争取通过这四个节点，控制昌吉消费份额 活动节奏 一、市场爆发期（3-6月）：市场最重要的阶段，爆发期必须用尽全力，快速让消费者了解富美国际家居建材城； 二、来客维持期（6-8月）：保证市场有源源不断的消费者来源； 三、品牌建立期（9-10月）：利用居然之家开业，将富美国际品牌建立，成为购买家居建材的首选； 四、品牌提升期（11-12月）：持续做好外围话题营造和宣传，提升市场品牌形象。 活动详述 活动一：微信抢红包 活动目的：引发百姓对富美国际的持续关注，并形成对富美国际开业的期盼性 针对人群：18-50岁人群 活动时间：3月1日——3月31日 （31天） 活动内容：在微信公众号上限时限量抢红包，用红包吸引消费者，锁定部分消费者进行开业前期的蓄客。 活动规则：3月1-5日金额2万元/天，数量1000个， 3月5-15日金额2万元/天，数量2000个 3月15-25日金额3万元/天，数量5000个 3月25-31日金额4万元/天，数量8000个 红包金额和数量可根据实际情况进行调整，每天12点抢红包，消费者抢到的红包可在富美国际开业时兑换代金券使用。红包总金额：84万 配合媒体：聚焦昌吉、微昌吉等微信公众平台 执行方：心思维 通过活动使得约1万人抢到红包 6000人以上到场兑换 单人最大红包累计金额不超过400元 活动详述 活动二：富美国际异业联盟公司签订 活动时间：3月15日 活动内容：通过签订异业联盟，帮助我们准确联系上目标客户 活动细则：与昌吉3-4家大型房产公司合作，给他们的业主在某一阶段内 配合媒体：聚焦昌吉、微昌吉等微信公众平台、小区广告位 活动详述 活动三：2016开年订货会 活动时间：4月2—4月3日 （2天） 活动地点：富美国际A区停车场 活动内容：此次订货会为全品类展会，将之前没有参与的五金、电线电缆等行业产品，全部在本次展会上展出，为消费者搭建价格最低，品类最全的一站式家居建材采购。 活动细则：提前组织各商家进行买卡，对没有参与过之前的商户进行提前培训。 配合媒体：户外广告、宣传单页、报广、车贴、地贴、聚焦昌吉、微昌吉、富美国际微信公众号 执行方：第三方团队、各参与品牌 可考虑联合车展举办 活动详述 活动四：特价商品 时间：4月2日—4月30日 活动内容：参见商户必须提供劲爆价的产品参与活动，使得目标消费者广泛关注，起到市场洗牌作用 活动细则：参加商户需签订协议，市场和商家共同做活动，用足以震撼市场的价格来引发关注，促进成交。 配合媒体：户外广告、小区广告、宣传单页、报广、车贴、地贴 执行方：市场管理办公室、所有入驻商家 活动详述 活动五：7龙珠寻宝 活动时间：4月4日——4月30日（25天） 活