饮品市场细分综述.pptxVIP

关于饮品市场的市场细分 王梦琳组 一、按 饮料产品类型特征细分 首先饮料可以按类型分为碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料到功能饮料、含乳饮料等等。 所以可以将其分为“喝碳酸饮料的人群”、“喝水饮料的人群”、“喝果汁饮料的人群”、“喝茶饮料的人群”、“喝功能饮料的人群”及“喝乳饮料的人群”等等 因此此种分法主要是从生产者角度细分的。 二、 消费市场和消费群体细分 共有五种划分方法即五种划分依据 利益追求 地理 人口 心理 行为 通过对以上五方面的分析，来对潜在顾客进行分类，据此进行市场细分。 利益追求 地理 人口 心理 行为 清热降火 东部沿海 10岁以下的儿童 好奇，容易对新事物感兴趣，注重商品的外在形式 偶尔购买 高钙 南部沿海 11-15岁的少年 叛逆，彰显个性，有一定独立意识 周期性购买 助消化 西北部 15-19岁的青年 学习压力大，追逐潮流 看到相关信息时即产生购买愿望 健脑 东北部 20-25岁 这部分人群又可根据各自的特征来进 一步划分 喜欢社交，有自己的购物品位，开始考虑现实，娱乐活动（夜生活）丰富 需要或某段时间内长期购买 抗疲劳，补充能量 26-45岁 奋斗者，熬夜工作，生活节奏快， 追求效率，需要长时间保持旺盛的 精力 经常购买 （一）、潜在顾客分类 利益追求 地理 人口 心理 行为 维生素 东北部 46-60岁 追求档次，热衷于展现自己的成就 经常购买 高蛋白质 矿物质 60岁以上 关注养生和健康，更注重实质 低能量 品牌 1、10岁以下，存在挑食、厌食，其父母通常更关注营养和助消化，周期性购买； 2、11-15岁，初步有自己的思想，喜欢能彰显个性的产品，往往关注品牌和代言人； 3、15-19岁，课业繁忙，高考或中考期间，持续购买，期望高营养、高效能的饮品； 4、职业女性，注重养颜，保持身材，希望告别咖啡，在保证低热量的同时，摄取足够的日常营养，展现自己最出色的一面； 5、恋人，体会着恋爱的滋味，时刻展现着自己的幸福和甜蜜，期盼未来的美好生活； 6、社交人，穿梭于娱乐场所和派对之间，活力旺盛，激情四射，经常购买； （二）、划分市场 7、上班族，奋斗者，需要抗疲劳的饮品，同时也希望能在工作之余放松地享受生活； 8、驴友，行走在路上，希望能快速提供能量、水分和营养，重量轻，便于携带； 9、家庭主妇，喜欢多功能，大容量的产品，能满足全家人及不同餐桌的要求； 10、成功者，希望体现自己的身份，追求档次，并且经常购买； 11、60岁以上，希望身体健康，面色红润，精神焕发，更注重产品的功效； 12、东部和南部，通常是新思想的发源地，人们更易接受新鲜事物，对于产品也相对比较挑剔，并且气候湿热，人们青睐防暑降温的饮品； 13、西北部和东北部，气候相对比较干燥寒冷，人们更钟情于暖胃舒适的热饮，并且人们性格豪爽，不喜斤斤计较。 1、有效的细分市场必须具有以下特点： 可测量性：细分市场的规模、购买力和基本情况是可以测量的； 可接近性：细分市场必须能够接近并提供服务； 重要性：细分市场必须足够大，或者能带来足够的盈利； 可辨别性：细分市场要在概念上容易区分，对不同的市场营销组合元素和方案有不同的反应； 可操作性：必须能够设计有效的方案吸引并服务于细分市场。 三、筛选有效的市场 细分市场 可测量性 可接近性 重要性 可辨别性 可操作性 市场4 有强大购 买力 可在热播电视剧前后、 时尚杂志、百货大厦 中做广告 市场规模庞大 该市场的消费者追求的利益目标明确，有很强区分度 需要足够的科研和经济力量来开发新产品 市场5 有足够购买力 可在影院、鲜花店，各大节日尤其是情人节时，做促销活动 市场规模庞大 该市场特征性强，潜力较大 需要专业团队打造全新的品牌 市场9 有足够购买力 可在热播电视剧、超市、便利店做广告和促销活动 市场规模庞大 家庭主妇一般都善于精打细算，以寻求最优良的购物方案 需要量身制作产品组合，力求做到精益求精 市场4：金领丽人 她们是目前市场上的一支财力雄厚的消费力量，在驰骋职场的同时，时刻关注自身形象和气质，努力提高自己的生活品质，她们需要一个工作中真正的“伴侣”。 市场5：精彩二人组 爱情的世界是多姿多彩的，因此恋人们的生活也会有别于常人，这也要求适于他们的产品应更加特征化和多样化，贴上“甜蜜恋爱中”的标签，保持新鲜感和亲切感。 市场9：经济与精明 整日与家务琐事为伴，她们的思想相对趋于精细而固定，要游刃有余地调和家人的口味，她们更需要组合装或是大众化的产品，同时兼顾物美价廉。 四、为细分市场定名评价 （一）、步骤 1、识别可能的竞争优势 2、确定适当的竞争优势 3、选择整体定位策略 （二）、个人观点? 以上三个细分市场