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国际货物买卖合同的商订与履行 第十二章 国际货物买卖合同的订立 第一节 订立合同的步骤 交易磋商的含义、方式及内容 二、订立国际货物买卖合同的步骤 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的要件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：至少具有品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘 发盘应送达受盘人 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 4、发盘生效的时间 口头发盘：自对方了解发盘内容时生效，应当场表示接受。 书面形式所做的发盘： 发盘的撤销（发盘生效后） 6、发盘效力的终止 1）发盘在有效期内未被接受 或合理时间内未接受 2）发盘人依法撤销 3）被受盘人拒绝或还盘 4）不可抗力造成发盘失