商場超市渠道规划.pptxVIP

规 划 销售渠道 百货 国际 全国 区域 地方级 KA 国际 全国 区域 地方级 专营 电商 定位—销售渠道分析 。 超市业态涵盖大卖场、标准超市、便利店、折扣店、仓储会员店等子业态。 超市经营分百货旗下超市和独立经营模式。 国际：定位在一线国际性城市，多为精品超市，定位于高端消费者。化妆品品牌高端且集中。全国：背景多为经济雄厚商业集团，财务管理规范化。品牌强势，资源丰富；管理水准欠专业性；品牌资源受限，较集中。区域：背景当地商业公司，财务管理规范化，品牌弱势，资源有限，管理不专业；品牌资源严重受限，且品牌区域分布。地方：分连锁与单店，连锁经营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱；品牌本土化，管理及不专业；纯自然销售， 品牌极为散点。 消费者忠诚度差。 百 货 客户分类 覆盖范围 业态模式 管理模式 权限分属 配送方式 国际性 单店 百货 百货与超市分属管理 总部集权制 　 全国连锁 跨区域 百货+大卖场+其它 百货与超市分属管理 按区域总部集权制 配送与直送 区域连锁 跨省 百货+大卖场+其它 百货与超市分属管理 按总部集权制 配送与直送 地方级 跨区县 百货+大卖场+其它 百货与超市分属管理 总部集权制 配送与直送 定位—百货超市概况 K A 客户分类 覆盖范围 业态模式 管理模式 权限模式 配送方式 国际性 全国分布与一线强势 大卖场+标超+便利 不同业态分属管理 总部集权制或CCU 配送 全国连锁 区域分布与强势 大卖场+标超+便利 不同业态分属管理 分区总部集权制 多以配送 区域连锁 省级分布与强势 大卖场+标超+便利 不同业态分属管理 总部集权制 多以配送 地方级 区县级分布与较强 大卖场+标超+便利 不同业态分属管理 总部集权制 多以直送 国际：供应链优化，品牌与品类管理精细化，零售技术引领行业；品牌强势化；一线品牌聚以强势资源，且品牌集中化。全国：国企商业背景；财务管理规范化；物流与IT较为先进，管理与协调不清晰，品牌强势但资源不及NKA，品牌较为集中。区域：当地商业背景；分直营和加盟、直营财务规范化，内部管理与协调不清晰，品牌弱势且资源不足；品牌区域集中。地方：分连锁与单店，相对于连锁经营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱；以本土品牌为主，强势品 牌结款方式以现金为主，且扣点较高。品牌散点分布，无资源支持，以纯自然状态销售商品。 定位—超市经营概况 客户分类 面积M2 商品种类 覆盖商圈 经营思维 采购特点 目标消费者 量贩卖场 8000以上 20000 25分钟以内 一站式购物、自有品牌、良好的购物环境，提供增值服务及售后服务 低价高周转率 一般家庭 仓储式卖场 8000以上 4000－10000 －－－－ 每日低价、会员促销、有限服务、批价销售、储销一体 更低的价格,更大的包装 小型零售商、批发商、公司、餐饮、厂矿 超级市场 400－7999 5000 10－15分钟 物超所值、大量分支连锁、产生规模效益、区域性强 高品质、多样化采购、强调毛利需求 家庭主妇，社区型消费 客户分类 其他特性 未来发展 量贩卖场 各类商品齐全：日用品、生鲜、日配冷冻、食用、家电等;多有停车场，倡导低价 零售业主力业态 仓储式卖场 高成交量，低加价率、低运营成本、有选择的销售当地最为畅销的产品，在中国为批零兼营 成为批发配销 超级市场 销售商品种类：日用品、生鲜、日配冷冻、食用等，价位中等 更加专业分类：生鲜超市、食品超市 定位—超市业态分类1 客户分类 其他特性 未来发展 便利 / 折扣店 满足及时性需求，食品饮料的销售占70％－80％ 零售业最具潜力的业态 百货公司超市 品牌专卖、服务周到、商品价格较高 服务、便利为主，不成气候 个人商店 消费年龄层低，个人用品为主、专案促销多 零售业的差异化经营 客户分类 面积M2 商品种类 覆盖商圈 经营思维 采购特点 目标消费者 便利 / 折扣店 70－399 6大类800左右 5分钟以内 营业时间长，地点便利，提供增值服务 高毛利小规格 学生上班族居多 百货公司超市 1000以上 －－－－ －－－－ 丰富的产品选择 高毛利、注重创造形象 收入较高阶层 个人商店 300－800 1000－5000 －－－－ 进口及高档日用品较多 创新的产品，多样化 上班族女性居多 定位—超市业态分类2 定位—国际卖场分布 华东 华北 华南 华中 东北 西南 西北 浙江 河北 广东 湖南 辽宁区 云南 陕西 上海 河南 福建 湖北 吉林 贵州 甘萧 江苏 山西 广西 江西 黑龙江 重庆 新疆 山东 北京 海南 　 　 四川 宁厦 安徽 天津 　 　 　 西藏 青海 　 内蒙古