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第五章 市场细分、目标市场选择和市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分、目标市场选择和市场定位 第一节 市场细分概述 第二节 市场细分的依据 第三节 选择目标市场 第四节 市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 市场细分概述 一、市场细分的概念及作用 二、市场细分的前提和一般方法 三、有效市场细分的条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、市场细分的概念及作用 市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费者群体。 即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为一个个小市场。然后针对不同的细分市场，制定相应的整套市场营销策略，以满足不同消费群的需要，增加销售和市场份额。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分的作用 （一）可更精确细致地分析市场机会，以处于有利的市场地位。 （二）可客观地制定市场营销方案，从而取得满意的营销效果。 （三）可为新产品发掘新的市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、市场细分的前提和一般方法 （1）产品供应的 多元化 （2）消费者需求的 多样化和差异化 市场细分 的前提 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分的一般方法 （一）完全细分 （二）按一个影响需求因素细分 （三）按两个以上影响需求因素细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、有效市场细分的条件 （1）可衡量性 （3）可接近性 （4）可行动性 （2）实质性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 市场细分的依据 一、按人口统计的市场细分 二、按地理状况的市场细分 三、按心理的市场细分 四、按行为的市场细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、按人口统计的市场细分 1、按年龄及家庭生命周期阶段细分 2、按性别细分 3、按收入细分 4、按民族细分 5、按教育程度细分 6、按职业细分 7、按多变数人口细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、按地理状况的市场细分 可根据消费者所在的不同地理位置、气候、人口密度和城乡情况，划分出不同的细分市场。 按区域划分——东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西南地区、西北地区等。 按自然条件分——山区、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。 由