猎头在中国的发展状况详解.ppt

如何让百分之一创造奇迹 当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%。 一 猎头的基本认识 （一）猎头的来源 （二）猎头在中国的发展及现状 ● 猎头发展的区域 最先起步的区域：珠三角（以广州、深圳、东莞为主），本地 域的知名公司包括广州越秀、深圳展动力、东莞智通等。 发展最快的区域：长三角（以上海、杭州、苏州为主），本地 域的知名公司包括上海斯科、泽恩、嘉康、杭州千汇等。 稳步发展的区域：京津渤（以北京为主），本地域的知名公司 包括科锐咨询、天津北方人才等。 后起直追的区域：西三角（以成都为主），本地域的知名公司 包括大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等。 奋力跟进的区域：华东区（以南京为主）、华中区（以武汉 为主）与东北区（以沈阳、哈尔 滨为主），本地域知名公司 包括南京人才开发公司、武汉光辉武汉力氏、沈阳得那利、哈 尔滨瀚林等。 ● 中国猎头的三大层次 猎头（脑）：用智慧工作者――企业的高层 经营管理知识 或专利技术的掌握者 猎心（腰）：用心思工作者――企业的中层 善于领会领导 意图的中高层管理者 猎足（腿）：用行动工作者――企业的基层 脚踏实地的中 基层执行者 ● 中国猎头公司的四大群体 第一类：随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务， 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等 第二类：合资猎头做本土业务,典型的公司：万宝盛华、伯 乐猎头、智联招聘等 第三类：本土猎头做合资业务，典型的公司：科锐咨询、 上海创价、深圳尤里克、展动力等 第四类：本土猎头做本土业务，典型的公司：浩竹猎头、 金领猎头等 （三）总结 对猎头基本常识的了解，有助于提高个人对行业的 敏感度，同时也是提供专业化服务的基础。 二 猎头应备的条件 基本条件 （一）基本条件 言辞技巧 猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。这里有我们的同事、客户、候选人等等。你把观点表达的越清楚（还要学会少说空话，那样只会适得其反），你从诸如猎头服务营销、合同谈判、人才访寻、客户筛选、结束访寻这些日常活动中获得的利润就越大。 时间管理 竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。 （二）深入条件 优先化 简单的说，就是把最重要的任务置于首位。成功者的习惯是，只要是完成任务所必须的，就一定完成它，无论是困难重重，单调无趣，或者没有眼前的既得利益。 节约时间 并非每件事情都需要同样的努力，而且每件事情的结果 也不尽相同。比如，给客户打的拓展电话已经蜕变为毫 无意义又徒劳的闲聊，那么，就请挂上电话，去给下一 位目标客户打电话。 （三）总结 对任何猎头顾问来说，无论经验多少、从事何种专业领域，高额收入都是可望又可及的。但你在通往事业巅峰之路的开始，有必要认识上述基本要素的重要性，它们不仅是你成功的基石，也是你将来的进步的源泉。 （一）简历 确保简历有效性 在你权限范围内进行编辑、重新编排格式，重要的是强调候选人的优势；在一些特殊情况下，比如时间紧、职位高，帮助候选人重写简历；为候选人准份一通俗易懂的简历指南，把写一份出色简历的任务交给他们自己 （二）面试 择业动机考察 包括候选人的职业技能、职业兴趣、志向、个人需求、爱好、 生活方式、家庭观念等 （三）控制候选人 候选人写信水平 为了进一步控制局势，对于候选人要发给客户的信，我们最好直接给候选人提供一个样本，包括面试后的感谢信以及辞职信 （四）总结 具备上述能力需要用实际的、具体的行动来培 养，且一个真正优秀的猎头，其能力不局限于 此，还有更多的技巧、方法等待着我们去学习、 掌握 谢谢 * * “猎头”一词在历史发展中带有几分原始野蛮、神秘和恐怖气息。但在近代社会, “猎头”完全被赋予了崭新的含义。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才，这样的一个过程被称为“猎头”，特指人才的搜寻、网罗。现代社会，精明的商人进而把把为企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用，猎头已实实在在发展成为一个特色行业。 ● 猎头在中国的发展阶段 　第一阶段：1994－1998 年，这段时间能够形成建立发展基础的机构不下 200 家，真正形成规模发展的寥寥无几。这一阶段造就了泰来猎头事务所、赛思、 波森、迈波斯等公司。 　第二阶段：1