市场开拓专题[五]—市场开拓方法.pptVIP

榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是销售流程 如何拜访客户 温馨提示 结束语 榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收集客户资料 成交 榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收集客户资料 数量少，准确率高，成交机会大 数量多，信息需考证、筛选 数量少，稳定，可信任 质量不高，准确率低，信息滞后。 信息全，可靠性强 针对性强，信息准确，需要大量人力，成交率不高 榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户信息筛选 分行业 分企业类型对自己擅长的行业 进行开发 本地行业中的活跃行业 已经有做的 同行业的开发 信息比较全的企业 了解比较多的企业 收集客户资料 榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 典型的重点名单 非典型转化为典型的 一次沟通中给对方留下深刻的印象，对方主动打电话来说资料没有收到，问何时寄的？ 一次沟通后，二次沟通前，收到资料主动来电咨询的 二次沟通中，对方对产品政策感兴趣的 多次沟通中对方有强列欲望要求见面的，有良好的关系网络，有资金实力的 去电心态不好，但对产品认可，对政策犹豫不决的 心态积极，但对投资不认同的 光打雷不下雨只拖延而不能下决心的群体 非重点 无网络无资金，没有做过不想投入的 明确不做的 对产品政策不认同的 收集客户资料 榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收集客户资料 公司全称\公司地址\公司电话\公司传真\公司法人\法人座机\法人手机\ 相关人员(信息处负责人\企划负责人/办公室负责人)座机/ 手机/ 公司主营业务及产品/销售范围/销售渠道/销售人员数量/产品主要面对客户群体/ 老板一般什么时间在公司 ,有什么喜好 为电话沟通和见面准备的资料 等 榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标 赢得客户的好感 建立信任 吸引客户的兴趣 处理客户的冷漠 和客户建立关系 榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保持微笑 使用准确的名字和称呼问候客户/准客户 介绍自己和所代表的公司 提及介绍人的名字 通过PBC模式赢得准客户的兴趣 和客户建立关系 榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Purpose 目标 Benefit 利益 Check 确认 和客户建立关系 榆林市艳阳天文化创意有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5