新凯越上市的应对的方案.pptVIP

新凯越上市的应对方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.建立新凯越上市应对方案的必要性 为提高ELANTRA悦动的销量，增加市场占有率，使其在竞争中取胜 新凯越是ELANTRA悦动的主要竞争对手 新凯越为扩大销售，预计采取攻击性的营销战略 针对新凯越上市，需要提前进行培训、宣传等各方面的对应准备 2.应对方案的计划 第一阶段（新凯越价格公布前） 第二阶段（新凯越价格公布后） 主要对应方案 产品培训、应对话术为中心，同时准备新闻稿、POP等 与媒体合作及加强悦动广告以强化宣传；分析产品竞争力及新凯越上市市场动向后建立相应对策；通过下发话术、现场辅导、悦动销售手册强化培训；强化悦动巡展及客户关怀等活动；延长保修期。 商品运营科 整理ELANTRA悦动与新凯越在产品方面的卖点比较，总结出我们产品的竞争优势 产品竞争力分析，针对我们的产品优势制作MTM,制作产品方面的培训资料 培训科 整理针对新凯越的终端销售应对话术 在DMS下发话术，现场辅导，制定下发悦动销售手册 品牌战略科 PR组整理ELANTRA悦动试乘试驾期间的新闻稿（精华），准备新闻稿及应对方案 发表新闻稿，特别传播（媒体合作、BBS/博客传播、 对比试驾），整理优秀报道并发送至经销商供其宣传 广告科 POP 展开针对性的悦动广告（电梯平面/视频广告，加大地方广告投入，结合金城武《赤壁》扩大宣传 客户关系科 分析悦动首批客户资料，制定客户关怀计划 (爱心短信、新客户回访、共享悦动生活、悦动网上会员俱乐部） 销售管理科 收集新凯越上市后市场动向及建立相应对策 营销活动科 车展、跑炮卡丁车、悦动全国试驾会/巡展、悦动车主回娘家活动（奥运会期间） 售后企划科/售后支援科 准备延长保修期（动力系统）的材料，进行相关培训，确定公布时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 新凯越上市的应对方案 培训科 整理悦动与 新凯越在产 品方面的卖 点比较 （总结我们 产品的竞争 优势） 产品竞争力 分析 -制作MTM -制作产品方 面的培训资料 品牌战略科 -准备新闻稿 及应对方案 -发布新闻稿 -特别媒体 （媒体合作、 BBS/博客传播 对比试驾） -整理优秀报 道并发送至 经销商 -现场辅导 （5月-8月， 悦动店内布 置、促销活 动及产品 知识） -在DMS下发 话术 -悦动销售手 册（与竞品 对比， 5月终稿） 客户关系科 销售管理科 营销活动科 售后企划科/ 售后支援科 广告科 -POP -展开针对性 悦动广告 （电梯平面/ 　视频广告， 　加大地方 　广告投入， 　结合金城武 《赤壁》扩大 　宣传） -悦动首批客 户资料分析 -客户关怀计 划 （爱心短信、 新客户回访、 共享悦动生活、 悦动网上会员 俱乐部） -收集新凯越 上市后市场 动向 -建立相应 对策 -车展 -跑跑卡丁车 -悦动车主回 娘家活动 -全国试驾会/ 巡展 -准备延长保 修期（动力 系统）的资料 -相关培训 -确定公布 时间 商品运营科 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Elantra 悦动应对新凯越上市方案 ——产品差异 销售企划部-商品计划科 2008年3月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2008年4月12日，上海通用别克品牌的最新产品-全新凯越三厢轿车正式亮相，共有7款，包括5款1.6L车型和2款1.8L车型，将于5月底上市，全面替代原凯越三厢轿车。 新凯越发布 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile