电子商务概论第7章节.pptVIP

第七章 网上拍卖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7.1 拍卖概述 一）什么是拍卖？ 《中华人民共和国拍卖法》定义：以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式 二）拍卖的起源 最早出现在公元前500年的巴比伦 在17世纪的英国很流行，主要拍卖艺术品和家具 18世纪出现了两家英式拍卖行：1744年成立的索斯比（Sotheby）和1766年成立的克里斯蒂（Christie），今天它们仍旧是主要的拍卖行 你认为这个定义是否正确全面？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三）常见拍卖方式 类型 基本特点 英式拍卖 从低价开始，出价增加到没有出价人愿意出更高的价格为止 荷兰式拍卖 从高价开始，出价自动降低，直到有出价人接受该价格为止 密封递价最高价拍卖 密封递价过程，出价最高的人按最高价付款 密封递价次高价拍卖 密封递价过程，出价坐高的人按次高出价付款 开放出价双重拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖员把卖买双方要约进行匹配，买卖双方可根据从其他出价中获得的消息来修改出价 密封递价双重拍卖 同上，但密封递价且买家和卖家不可以修改出价 逆向拍卖 多个卖家向代表买家的拍卖员出价，是对买家指定数量的要采购的商品的出价。随着拍卖进行，出价不断降低，直到没有卖家愿意降价为止 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）英式拍卖 出价高的人获得拍卖标的 有些情况下有起拍价或保留价格，如无人出价超过则拍卖退出 美式拍卖： 英式拍卖对卖家和买家都存有缺点： 如果每种拍卖品都有很多数量，允许出价人指定购买量的英式拍卖称为美式拍卖。所有成功的出价人都得到了想要的数量，但他们只按成功的出价人中出的最低价来付款 对卖家来说，存在以较低价格成交的可能，而对买家来说，存在“胜者的苦恼” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2）荷兰式拍卖 出价从高价开始，一直降到有出价人接受这个价格为止。如果拍卖品还有剩余，则继续进行，直到所有拍卖品卖完为止 荷兰的农场主使用这种类型的拍卖来销售那些容易腐烂的产品，比如农产品和鲜花等 荷兰式拍卖对卖家更为有利，因为买家担心会被别的出价人买走 荷兰式拍卖尤其适合卖掉大量商品 Coldwater Creek公司多年来一直在网上用荷兰式拍卖来销售积压产品，网页见下页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 图 Coldwater Creek网站 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3）密封递价最高价拍卖/一级密封拍卖 采用密封递价方式，出价最高者获胜。如果拍卖品很多，出价低于前一个的出价人购得剩余的拍卖品 4）密封递价次高价拍卖（维氏拍卖）/二级密封拍卖 密封递价，但出价最高者按第二高的出价人的出价格购得拍卖品 此方式能使卖家获得更高的回报，因为它鼓励所有的出价人都按其预估价出价，降低了出价人串通的可能 威廉·维克瑞（William Vickrey）因其获得1996年诺贝尔经济学奖 Evaluation only. Created wi