中国电信长城的计划专项活动执行细案.pptVIP

市政企“长城计划”专项营销活动执行细案 “领跑3G ? 助你事业新境界” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 构筑全业务运营下的防御长城， 狠抓政企市场的重点业务发展， 取得宽带业务、 行业信息化市场新突破， 为2010年打下艰实基础！ 前 言 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Contents目录 01 02 03 活动概况 执行细案 管控策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.0 活动背景 1 市场需求：前期重点业务铺垫快速，有必须要加强存量客户的稳定与需求的发掘，找出业务发展新增长点。 2 竞争需要：全业务竞争已全面展开，竞争对手对我方优势产品——宽带业务高调出击。 2 经营情况：存量流失情况严重，需借助3G，发力高端，协议锁定存量，强化销售组织。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.0 活动内容 通过高端存量客户的锁定、稳定宽带业务市场、实现行业应用的攻坚破难，构建政企市场防御体系。 总体目标 面向客户：突出“领跑3G信息化，助您事业新境界”的活动主题； 面向全区政企渠道：开展政企市场“长城计划”专项营销活动 活动内容 市政企客户部、网吧宽频部、移动业务应用部、政企客维支撑中心、 各区、县公司政企客户部 参与部门 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动目的 通过交叉补贴、融合签约 达到三个重要目的 2.1 活动目的 目的一：存量保持 目的三：提升政企全业务销售组织能力 稳定既有业务存量，反击竞争对手重点进攻 目的二：抢夺政企市场高端移动用户 突击存量业务的优势，采用单位消费让渡个人消费，并结合阶段性促销策略拉动增量市场。 通过销售对象由“客户”变“客户+用户”的转向，实现全区政企销售组织能力的提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 指标一 指标二 指标三 指标四 指标五 5项行业应用 C网净增数 （户) 总机服务 移动用户净增 （户) 商务领航 +C净增 (户） e9净增 (户) 融合无线宽带(户) 15548 30000 4000 8914 4410 活动目标 实现3000家重点行业客户的全面锁定 30家五大行业应用的全面突破； 100家工业园区信息化合作协议全面签订； 实现高端移动用户净增20万 2.2 活动目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.3 活动内容-阶段性工作内容 2009年9月25日 2009年12月31日 2010年3月31日 一阶段 二阶段 9月26日：完成全区政企渠道长城计划执行细案； 9月28日：召开活动部署会 9月底前：完成目标客户的梳理及商机挖掘 9月底前：完成本地系统支撑、行业团队的组建。 10月正式启动，开战各类营销活动。 “一户一案”服务工作的完成。 组织全区政企渠道参与巡查。 以月度为周期阶段性活动评估。 持续推进各类营销活动。 结合2010年的工作重点，补充和丰富营销活动内容，并对方案进行整合、调优。 活动结束期进行整体评估。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli